2015年9起，康合联盟精心打造的“名品器械节”活动由北京开始，短短三个月便山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场，单月销售超过一千万元，一时间火遍了大江南北。康合联盟打造的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。截止目前，康合联盟“名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长。
2017年2月14日起，“连锁药店”将特别推出“大话器械”栏目，特邀康合联盟金牌培训师就家用健康器械产品知识、使用方法、产品陈列、销售技巧等方面进行逐一讲解。今天，康合联盟周策老师给大家带来的是关于药店销售颈椎枕技巧的话题。
在当今生活节奏日益加快的生活中，颈椎由于工作的压力和生活的疲劳，都遭受到不同承度的损坏，颈椎保健枕的出现，为保护颈椎提供了帮助，但是市场上的颈椎保健枕的种类繁多，如何才能选择一款正品，并且适合自己的颈椎枕呢？
一、选购注意事项
选型：
一款好的保健枕头，不同于我们平常所见的枕头，这也是颈椎保健枕头不同于普通枕头的最大的优点，颈椎保健枕设计理念依照人体工程学的理念进行设计，当人们睡眠时，颈椎部位与枕头紧密的贴合，枕头对颈椎能够起到一个良好的支撑作用，但是颈椎部位又不会感觉到有压力，这就是颈椎枕的特点。
选高：
枕头是伴随我们一生时间最长的床上用品，因此，枕头的高度选择也是很关键的一个部分，枕头选用过高会促使我们的颈椎部位处于被压迫的状态，睡眠时如伏案状态一般，时间一长必会引发颈椎不适，严重的将会引起颈椎病的发生；同样，枕头过低也不行，会引起颈椎部位血液循环不畅，引起缺氧，睡眠时打鼾等不利于促进睡眠的情况发生。
选质：
我们生活中所见的颈椎枕，由于不是专业的人员，我们是无法来判断其材质是什么原料，那么我们的判断标准是通过“感觉”，当我们用力按在颈椎保健枕的枕面上，快速松手，符合标准的记忆棉材质其回弹时间在5-8s，回弹时间太长，太慢均不是合格的记忆棉材质。回弹时间太长，枕芯的柔软度太好，不利于睡眠；回弹时间太短，枕芯材质太硬，舒适度达不到。
舒适度：
在选择枕头时，如果有条件可以自己亲自试下，另外，一款好的颈椎枕睡眠时枕头没有任何的压力感觉，有一种像浮在水面上的感觉，很舒适，但又不会觉得颈椎处于悬空状态，可以有效的保护颈椎。
以上是选购颈椎枕的注意事项，那么，作为药店的专业销售人员，怎样才能顺利成交，提高销量呢？销售话术可以从以下几方面去说：
二、销售话术
1、消除疲劳，恢复体力
当我们累的时候最想干什么？休息或者睡觉对吗？每天我们都想睡到自然醒，睡够了就觉得精力充沛，精神焕发，对不对？所以，选择一款合适的枕头是非常重要的。
2、增强免疫力，康复机体
良好的睡眠能增强机体抵抗力，还可以促使各组织器官自我康复加快，所以，现代医学常把睡眠作为一种治疗手段，用来帮助患者渡过最痛苦的时期，以有利于疾病的康复。虽然如此，我们更需要的是自然的优良睡眠，而不是被迫打一针才能睡，对吗？
3、促进孩子的生长发育
我们知道，孩子长个子的时候都是在睡觉的时候，而且孩子的睡眠时间都比成人长，在快速发育期，孩子只是睡几个晚上起来就发现长高了，因此，选对一款合适的枕头对孩子的生长发育非常重要。
4、延缓衰老，促进长寿
颈椎枕对人体的颈椎能够起到非常好的调节作用 ，长期使用对颈椎生理曲度的恢复是有作用的。许多调查研究表明，健康长寿的老年人均有一个良好而正常的睡眠，这是因为他们用对了枕头，肩颈自然放松。优质生活，从睡眠开始，好睡眠，从枕头开始！
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来源：连锁药店
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