2017全国两会思考|药品加成取消，对制药企业有何影响？

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2017全国两会于3月15日正式落下帷幕，每届两会所关心的话题总是能够牵动每一个国人的心，每一个决策更是会影响一个行业未来数十年的走向，本文就“2017年全面推进公立医院的综合改革，全部取消药品加成”话题，展开讨论。

传统医药的联合渠道

传统渠道：公立医院是通过服务收费、药品加成收入和政府补贴这三个补助渠道。现行渠道：服务收费和政府补助两个渠道。

不难看出，传统渠道里，药品补贴医生，医生靠开出更多的医嘱处方划药来获得收益，这是一个双赢的闭环。但是2016年底，全国接近6各省份医保告急，医保基金可支持不足半年，为保证基金库存，全国多地采取了上调缴费标准的措施，北京、上海、重庆、安徽等多地调整了社保缴费基数仍然是远水解决不了近渴，破局势在必发，刻不容缓。

医院的困局

“手术费，服务费还停留在上世纪90年代，人工成本却已经上涨了10倍，国家不让公立医院自行定价，取消药品加成完全运营不下去了。三级医院盘子大，人员多，病人种类复杂经营成本持续攀高，在一些经济欠发达省份，财政补贴差强人意的情况下，只能减少医务人员的合法劳动所得，势必会打消医务人员的积极性，造成人才大量流失。在分级诊疗，医联体，社区医院医保比例增加的大背景下，三级医院面对的是前有豺狼后有猛虎进退两难的境地，大量门诊被社区分流，慢性病管理病人被剥离，不得不说，举步维艰。

药企的困局

“小病大病治，大病往死了治，大药小药套着用，不行还有中成药，保健品，敷料药，轻轻松松达目标”这是医改以前中国药企黄金10年的现状，而今销声匿迹，医院入不敷出，持续性给药企施压分摊成本，在政策紧箍咒层层剥离下，很多能够变相补贴医生医院的方式已经无路可走，药企只有提高招标价格来弥补因此带来的损失，孤注一掷，却事与愿违。

转变经营理念

面对日益紧张的政策环境，转变经营理念势在必行，仁和集团和力药业专注医药产品OEM领域多年，能够将合作产品输入仁和强大的营销网络中，仁和集团传统渠道队伍中，“仁和中方”在终端直供的表现力全国名列前茅，“仁和药业”老牌劲旅大力发展连锁终端，“仁和中进”更是在较短的时间内达到销量成倍增长的业绩；“仁者药业”作为集团互联网战略的重要环节既能将产品输出传统渠道又能将产品导入“交汇会”平台实现联动销售。无论是传统渠道，还是创新平台，和力药业都能够给客户带来实际的增量。

2017年，国内工业原材料价格纷纷上涨，面对日益严峻的市场环境，和力药业基于强大的OEM客户资源，成立了江西和力物联实业有限公司。针对医药产品原辅包料的一站式集采平台，打通物料采购的层层环节，为合作客户达到降本增效的目的，2017年和力物联大力发展线上交易平台以及金融服务体系，为合作伙伴分摊压力，实现合作共赢。

“分级诊疗制度建立”是多次全国两会讨论的重点话题，面对医疗资源的不集中，医疗水平参差不齐的局面，仁和集团响应国家“分级诊疗制度”的精神，大力发展第三终端医疗市场，现已在全国建立5000多家统一标识的“仁和·药邦绿色诊疗馆”，“仁和·药邦”建立慢性病管理平台，助力分级诊疗，建立慢性病预防、治疗、康复、养身于一体的慢性病管理服务生态圈。

随着我国卫生条件的改善，百姓对健康意识的提高，“大健康”类产品越来越受到广大消费者的青睐。仁和·微商以开放的心态面对合作伙伴，如果您的产品目录中有大健康产品，可以导入和力药业输出仁和·微商队伍；如果您是微商操盘手，我们诚邀您和我们一起起盘进入微商领域，还可以根据您现在微商代理的目标人群，定制适合微商销售的大健康产品。

共同面对严峻的市场环境

面对复杂严峻的市场环境，仁和系所有渠道为了将产品推广进行到位，成立专门销售公司负责渠道建设，销售推广方案培训。为了让推广方案落地实施，每个省份组建推广部，成立店员培训组及销售促销组，负责产品的培训以及销售促销，仁和销售体系对所有OEM产品一视同仁，成立监察部，维护产品终端价格表现，打击乱价串货行为。

和力物联网平台依托集团所掌控的庞大医药工业资源优势，通过整合创新，贯彻“互联网+”战略，并在基础上进行适当延伸和扩展，致力于成为全国最大的一站式医药耗材集采平台。利用自身的资源优势探索医药产业互联网发展模式，通过整合各方资源，优化供产关系，利用集采平台达到降低成本，提升品质的目的，最终实现互惠双赢。

和力药业不仅可以将合作伙伴的产品导入仁和集团强大的地面销售网络中，还可以将产品导入“叮当快药”、“药交汇”平台进行销售，保障合作伙伴利益。