商品实现终端动销，是终端和厂家所梦寐以求的，只有实现了终端动销，才会有利润和营收。所谓的动销，其实就是灵活、多层次、多方法的销售。然而很多人都认为动销很难，但实际上，与其感叹市场的艰难，不如静下心想想，动销的那些规律，你真的掌握了吗？
其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有最大限度地挖掘和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效地加以利用。
铺货讲究策略，动销讲究规律，在别人都认为恶劣的市场环境中，抓住了规律，也就找到了机会，避免了弯路。
以下就是关于动销的几个规律知识点，内容虽然简练，但是在门店日常销售活动中却具有很大实操性。
什么是动销？
动销就是拉动销售，在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店销售业绩的方式。就是产品在销售链条的最后一个环节（销售给最终用户），产品开始流通，发生交易的产品量变行为。
什么是动销率？
一个月内动销的商品占整个经营商品总数的比例（75%，接近28原则）
动销率计算公式：
动销品种数/门店经营品种总数*100%（评价门店商品销售状况的指标）
动销率变化值的危害与常规原因
动销率>100%时
当一家药店动销率保持在这个范围内说明：
1、在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数
2、说明该分类出现了品种数的流失现象
形成这种现象的原因主要是：
A商品的缺货
B商品的停进停销
C虚拟库存
动销率<100%时
当一家药店动销率保持在这个范围内说明：
1、从数据的表面上看，该品类存在滞销，至少在查询的时间段存在一定比例的滞销；
2、商品使用率低，贡献率低。
造成以上状况的原因主要有：
A品种过多，特别是同质同类品种过多
B进货品种的结构有问题
C该类产品的陈列、促销等策略需要调整
E虚拟库存过多
以上关于商品动销规律的精彩内容均来自中国药店商学院实战讲师徐坤在3月20日中国药店商学院江苏益丰教育基地授牌仪式上的精彩讲课内容。
3月20日上午，中国药店商学院在江苏益丰大药房连锁有限公司举行授牌仪式，宣布成立江苏益丰教育基地。
江苏益丰大药房有限连锁有限公司是益丰大药房的全资子公司。益丰大药房是中国沪市主板上市的全国大型药品零售连锁企业。截止2014年底，在湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西六省市开设了810家直营医药连锁门店，位列全国连锁药店综合实力和综合竞争力五强。是行业内少有的母公司与跨省子公司均实现盈利的公司。
中国药店自成立近十年以来，不断整合医药行业内最优秀的培训师队伍，培养起了一批具有实战经验的优秀讲师，并与连锁药店充分结合，上门培训满足连锁药店的培训需求。此次华润三九与中国药店商学院进行合作成立了教育基地们，为更多的药店一线人员带来更为高效的管理工具和精准的营销技巧，同时也在企业，媒体，连锁之间构架起了一座互为合作和交流的桥梁，使得三方都能够在这个过程中不断进步，不落后于这个行业，不落后于这个时代，强强联合，精诚合作。华润三九也希望通过与中国药店商学院的活动能够逐渐与核心的KA客户形成稳固的文化认同感和战略同盟关系。华润三九也势必将以KA客户的需求为导向，加大资源投入，助力KA客户业务持续发展。
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