来源/医药代表微信（MRCLUB）
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医药代表新人若田君上午跟随前辈居内君拜访医生。
结束下来肚子也饿了，两人一起去吃油炸饼套餐，若田君一直哭丧着脸，经过追问，居内知道原来若田纠结于为什么居内去哪家医院，都很少受医生的信赖呢？这是如何做到的呢？
“为什么自己也拼命努力了，可总也做不好，难道自己不适合做医药代表？”若田继续说。
居内听了笑了起来，“我曾经也说过一模一样的话，那是3年前的事情了……”
居内回忆起3年前和老板岛的一次会面：
岛：“你认为日常医药代表活动中最重要的是什么？”
居内：“患者视点！”
岛：“不错，细节演示时，很好地用到了相关资料。你觉得日常需要留心的事情有哪些？”
居内：“严格按照公司的推广方针，传递每月培训中学到的知识信息。”
“不过，不知道方针是不是正确，医生还是很难搞定……”居内继续说。
岛：“……”
岛继续问：“对自己将来的发展有木有规划？”
居内听了大喜，老板不是要提拔我吧，赶紧表态：“医药代表的工作很有意义，不过也希望挑战一些其他工作，比如本部类……”
岛：“那就要再加把劲喽”
居内：“嗯？再？！”
居内一听楞了，难道没戏了。。。
岛：“记不记得以前组内曾开展的听取他人评价的多面诊断活动？大家都对你的评价很高。但是也有些需要改进的地方……我本不打算告诉你们本人的，但是考虑到你的发展还是提提吧。”
岛罗列了一些地方：
信息传达能否更具自主性
做事前确认自己做不到的事
更加关注其他组员的的数字和行为
对工具使用要有自己的见解
更加关注数字
……
居内傻眼了，我明明很努力的说。。为何还有这么多。。
居内又开始了日常的拜访，当医生提问可以合并用药吗，解答不上来。。。
老板又冒了出来，你怎么看待医药代表工作呢？
“我对你评价也很高，不过，你有没有觉得作为医药代表缺了点什么呢？”
居内：“明明很努力，也达成了业绩指标，医生对我应该比较信任的”
岛：“这些我都知道，不过你觉不觉得其实自己应该可以做的更好。”
岛：“刚才没回答出来医生的提问吧，细节说明也做的很片面，你认为医生能够很好地理解你要传达的信息吗？”
未完，待续。。。
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