药店品类管理+商品的陈列+产品定位

来源: 为了你药店联盟/wlnydlm

1、按商品大分类规划---按中分类陈列---按小分类同剂型归类。


2、按商品的销售关联陈列

感冒类+清热解毒类+止咳平喘类,

补益类+保健食品类+维生素矿物质

儿科类+妇科类+补血类

中药+参茸+汤料+冲剂类

收银台+日用百货类+食品类+计生用品

外用药+护肤类+医疗器材类+计生用品类


3、按商品的12大陈列原则陈列。

原则1:按国家GSP分区分类。

原则2:商品摆放松紧得当,拿取方便。

原则3:商品要丰满陈列:

原则4:先进先出/效期先出。

原则5:同类商品垂直陈列

原则6:隔板保持间距。

原则7:相近颜色一起陈列。

原则8:同类包装一起陈列。

原则9:主推产品突出陈列。

原则10:易串味的药店分开陈列。

原则11:拆零药分开陈列。

原则12:名贵药材、危险用药、专柜陈列。


4、商品的区域性陈列:

货架陈列、堆头陈列、柜台陈列、促销车陈列、端架陈列、厨窗陈列、灰色地带陈列、

收银台陈列、柜台小堆头陈列、参茸柜陈列。

5、商品的造型陈列:

立面陈列、对比式陈列、悬挂式陈列、梯形陈列、平放式陈列、空盒陈列、填充式陈列、

井形陈列、扇形陈列、旋转式陈列。

6、商品的标签管理:

A、标签的类型:

普通价格签、会员价格签、爆炸贴、POP海报、红色签、打码签、手写签、暂缺牌。

B、标签的使用:

普通签放商品左下角、会员签体现会员价、爆炸贴引起注意、POP海报功效与特卖、

红色签提示警告、打码签打在商品上、手写签为临时应急使用。

C、标签的使用要求:

一货一签、无货插暂缺牌、签货同名、价格相复、撤货撤签、堆头有POP

价签正面朝外无遮挡、退色要更新、调价要换签。

商品品类管理:

1、商品的优化管理:

1.1、销售排行力;通过排行榜,查看3个月不动销产品、进行处理或淘汰。

1.2、商品贡献力:从周转率来看,虽非高毛产品,但创造利润很高保存(相反淘汰)。

1.3、损耗风险力:高损耗难保养、信任度不高、实用性不强、结算方式风险等及早淘汰。

1.4、货源稳定力:动销很高的产品,货源会断货,这类产品也应淘汰。

1.5、商品价格力:高而不动销、低而无利润的产品要及早淘汰。

1.6、商品货位力:控制单品数据与陈列位置,根据销量进行调整。

1.7、季节商品力:根据季节进行控制商品的采购量。

 

2、商品的品规管理:

2.1、品类分析:

A、必销品:广告产品(吸客)、品牌产品(信任)、名牌二三线产品(信任+利润)

    区域性名牌产品(吸客+利润)、独家代理产品(市场保护)、业务产品(安全)

批发公司(微利必备)、疗效产品(拉回头客)、高毛利产品(创利)

B、必淘汰:三无产品(违法)、效果不明显(伤客)、非必备微利产品(损利润)

难保管产品(损耗大)、难退换产品(风险大)。非正规配送(违法)。

C、单品量:成药小分类产品,同质化产品不能超过5个,分别性质为:聚客产品、品牌产品、独家产品、疗效产品、高毛产品。

 


3、商品的库存管理

3.1、库存周转率:11.5为标准。当月销量与库存量基本相等。否则均为积压库存。

3.2、商品销售占比:3070为标准,店内30%的主营产品销量达到70%的销售额。而70%的必备产品占30%的销售额。

3.3、效期管理

A、剩余一年效期(总有效期在一年以上)和6个月效期(总有效期只有一年)的商品。

B、效期商品以防为主,从验货开始禁止此类产品。效期在1年内上报。效期在6个月内处理退换。3个月内效期产品必须下架。

C、商品维护:写期检查/及时上报/认真验收/防水、潮、虫蛀、鼠咬、防火、防破、防霉、防破。

D、处理效期产品:分解任务到每个人/调配其它店帮忙/拆散销售/转成赠品/退换厂家/促销出去/报损处理

 

4、新品管理:

4.1、商品淘汰率:为5%-10%,更新淘汰衰退期的旧品类。

4.2引进标准:填补空白系列/更新旧品类/3个月内能培养的起来/经常有客人找/可做前期试销。

4.33-6个月培育失败,及时退还厂家。