上海“两票制”近日爆出消息：7月1日前，两家商业龙头开始实施“两票制”配送，并在区域市场以两家商业龙头为主；到七月底，“两票制”金额达到80%~90%，年底全部实现“两票制”。
“两大商业公司”姓什名谁？据达达君了解，目前上海全市共计有20家区县医药商业公司，现阶段的上海市场已经形成了以国控、上药为主体，区县公司为补充的市场格局——两家龙头企业占据市场近80%的份额，区县医药公司服务于各自区域，特别是基层的社区及社区站点。很明显，上海“两票制”选定的商业公司是国控和上药。从这两家公司目前在上海市的份额来看，到七月底实现“两票制”金额达到80%~90%难度不大——只要国控和上药对目前自身配送的药品实施“两票制”，完成主管部门提出的“两票制”目标就八九不离十。
网传的另一个消息更说得有鼻子有眼——部分代理商手上的品种已经开始被厂家收回！可见，上游生产企业正在对分散配送的产品进行归拢，下一步肯定会交给两家商业龙头，目的就是实施“两票制”。
那么，对于两家商业龙头企业国控和上药而言，它们有能力在上海市实施药品配送“两票制”吗？有，但如果仅靠自身力量应该不会太顺！因为药品终端配送十分复杂，不仅涉及地理位置千差万别，还涉及与终端之间的关系。所以，达达君认为最理想的模式是国控和上药与20家区县医药商业公司开展某种形式的合作。
为什么要开展合作？
第一，上面提到，“部分代理商手上的品种已经开始被厂家收回”，对这些代理商来说，如果接手“两票制”的商业龙头企业不给它们一定的补偿或者开展某种形式的合作，它们是不会心甘情愿地交出手中的产品。要知道，这些产品是它们好不容易才打进医院、多年来靠它吃饭的“本钱”！作为中小型商业配送企业来说，它们价值就在这里。因此，从商业规则来讲也好，从人情世故来讲也罢，国控和上药都应该给予它们一定的补偿，或者开展合作。
第二，在上海医药市场，国控和上药有实力，但并不是万能的，总有一些市场是它们配送团队难以企及的。因此，从做大做强企业和补充配送链短板的角度出发，它们也会谋求与区县医药商业公司的合作。
既然国控和上药大概率会与区县商业公司合作，那么问题来了，怎么合作呢？这里其实就存在机会，也是中小型商业公司的机会。怎么抓住这个机会？
最理想的办法：与龙头企业之间展开资本运作，由国控和上药根据自身发展需要兼并重组中小型商业公司。如果成功，中小型商业将成为国控和上药的一个区域配送者，在企业内部调动药品，可以不开票。值得肯定的是，中小型商业公司一旦“傍”上大企业，在日后的市场竞争中将会赢得主动。
最现实的办法：中小商业公司与国控和上药签订代理协议，成为它们在药品配送最后一公里的纯配送服务商，承担纯配送服务，并获取佣金。中小商业不对医院开具发票。
随着“两票制”的全面推行，医药配送领域必将呈现强者恒强的格局。作为中小商业，应尽早理情思路，提前布局，学会下先手棋，与区域商业龙头开展各种形式的合作，只有这样，才能在日后“两票制”环境下赢得主动。否则，中小商业将面临淘汰的命运！
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