两票制后,三种人不能姑息!

来源: 山西医药CSO共享平台/sxyycsogxpt

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这两年来,“两票制”以席卷之势点燃药圈,山雨欲来风满楼,满大街的呼声,似乎天要塌了一样。其中最直接的影响,是对商业领域——以前手里握着医药公司资质的似乎很牛,现在已经不值钱了!这是因为,两票带来的结果是:行业对医药公司数量需求少了,加上国家监管也会随之加强,所以流通领域走向正规已然是定论。


一场商业淘汰赛,必然也是医药人淘汰赛,肯定有人主动退出,也有人被动退出,被动的人需要清理出去。

以下三种人,就属于“被动的人”:


1

脚踩两只船的摇摆人

以往的操作,过票是普遍的,挂靠成立部门也无可厚非。最怕的是那种同时踩着几只船的人——为了方便,同时从多家公司走票。这种人一定不能容忍,一旦一个边角被查,很快就波及全身。

中国的传统道德,要求为人专一和忠贞;但是商业道理和管理思维又需要平衡利益,成鼎立之势,或者白话叫给自己留个后路,找个备选。比如:

临床的产品放到配送公司,自己做临床一部分,放给对方公司业务员一部分,通过提成完成利益交换。同时,接几个企业的零售产品放给终端公司,同样的手法炮制。甚至同时分到若干个公司,顺点加价,做小包。

上述行为,表面上看起来,资源合理利用,做渠道覆盖。实际上,风险已经埋下,一旦一家出事,必然株连一条线。做药,是很严谨的事情,一定要专注和专业,附着于利益上生存的人,摇摆不定,一定要清理出去。


2

制造负能量的人

一个团队,衡量战斗力指标的之一就是执行力,没有执行力,一切都是空谈。执行力维系的灵魂就是士气,目标一致。本人偶尔旁听直销企业的会议和一些线下活动团体的会议,作为旁观者,瞬间也会被那种激情点燃、振奋,这就是打鸡血。做药,也需要执着的精神和最佳的状态。

但是,如果一首美妙的旋律加上一个不和谐的音符,将必然是完败。团队里,会有劳苦功高的人,也会有皇亲国戚,有人天生存在优越感,有人有恃无恐。可以说,负能量不可能消失,毕竟有利益和情感失衡,但是,因各种不满而制造负能量,影响执行力的人,是大忌。动摇军心者,必斩!

3

没有附加值的人

团队中任何成员的存在都需要有价值,总的来说,一种是直接推动价值实现和增值的人,一种是背后促成这些的幕后支持者。

一个团队里,会有很多人,做售前支持,各种方案,也有很多人做售中服务,资质、票据、发货,还有很多售后服务,回访跟踪,协议跟进等等,这些平凡的人,都是在努力为销售提供支持,有重要价值。

相反,有的虽然是一线销售,却得过且过,拿着差旅和业务费用逍遥自在,汇报的时候,会大谈两票制,政策限制,各种不乐观,因此销售受影响。这种人表面上在完成销售过程,却并没有计算,自己创造的价值是否值得认可。

俗话说,销售看业绩,销售不相信眼泪。业绩少,努力少,抱怨多,都是白费。企业生产靠利润,没有利润支撑,就没有存在的必要,对于销售人员,没有业绩,终究被淘汰。

 

两票制,带来的不仅仅是洗牌,更是行业升级,即将开始的是正规部队作战,专业、专注将是团队必需。在做准备之前,先审视自己有没有实力上前线。


有,就放手一搏!没有,就先清理门户!


内容来源:医药观察家网(微信号:yyguancha)

作者:老戴


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