药店陈列的8个黄金法则

1、相同品类产品陈列一起，例如：

胃肠药货架：制酸剂/助消化剂/抗胃痉挛药/缓泻药/止泻药

维生素货架：综合/单方/钙/儿童/妇女/老年

2、相关品类陈列于接近位置，例如：

感冒咳嗽药-镇痛解热药-消化系统用药-中成药

外用药-五官科用药-妇科用药—儿科用药

维生素矿物质-保健食品

家庭护理品-计生用品

护发用品-护肤用品-口腔卫生产品

1、陈列广度（陈列面）

较多的陈列面可提升销售；产品陈列广度比率应与产品销售额比例或市场分额相当。

2、陈列深度 

保持产品陈列深度以预防缺货；同时展现丰富度，吸引顾客注意。

1、水平陈列

同一品牌不同剂型/包装产品，或同一类别产品，横向相邻摆置：

小包装 →大包装

低价→中价 →高价

淡色 →深色 

寒色 →暖色

2、垂直陈列

同一品牌不同剂型/包装产品，或同一类别产品，直向上下层摆置，例如：小包装放上层，大包装放下层。

3、通常采取水平与垂直混合陈列

1、深度陈列

2、往前陈列

3、站立陈列

4、货架上不可留有空位

5、适当的上下层板高度(拳头原则)

1、商标/品名正面朝前

2、产品置放稳固

3、适当的上下层板高度(拳头原则)

4、清楚的产品归类牌

1、大包装陈列于小包装右边，以提升销售

2、采垂直陈列时，小包装放上层，大包装放下层。

以销售额、毛利率与成长潜力来评估产品的优先次序

自有品牌产品、重点推广产品以及新产品亦为优先产品。

优先产品的陈列原则如下:

1、多面陈列

2、多处陈列

3、眼睛至腰部位置 (Hot Spot)

4、接近人潮主要通道

5、货架左右两端区

6、自有品牌与重点推广产品陈列于相同或类似成份的畅销产品右边

1、调剂台前货架

感冒咳嗽药-镇痛解热药-消化系统用药-中成药

2、靠墙壁货架(连接调剂台/收银台另一边)

外用药-计生用品-五官科用药

3、靠墙壁货架(接近收银台一边)

医护用品-口腔护理产品-护发用品-护肤用品

4、中央主通道货架

维生素矿物质-补益养生保健食品-美容养颜保健食品

妇科用药-儿科用药-妇婴用品

5、面向外端架

促销特价产品

6、面向/接近调剂台端架

本月推荐产品

7、处方药柜

抗感染药-抗肿瘤药-生物制剂

心脑血管用药-糖尿病用药-其它内分泌系统用药-中枢神经系统用药

抗过敏晕眩药-感冒咳嗽药-镇痛解热药-呼吸系统用药

五官科用药-妇科用药-儿科用药

外科用药-泌尿生殖系统用药