小店管理，重在管事。

大店管理，重在管人。

小店销售模式:个人能力强，带动整店业绩。

1:店长超级卖手。

2:店铺再配1-2卖手

3:个体带动团队

4:个体激励。

5:人情化管理

大店销售模式:团队作战（人少抓连带，人多抓成交）

1:店长是发光体，激情四射，推动正能力。

2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。

3:团队氛围建设，团队带动个体。

4:完善人才培养机制。

5:团队激励+个体激励

6:成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设。

7:运用标准流程及制度管理

小店:

1、款精量多。

2、有明确主推款。

3、新品分批上市，加强频率。

4、商品个性化，重点突出化。

大店:

1、商品宽度，深度一定要有保证。

2、一站式购物，解决顾客需求（生活馆）

3、跟进物流配送。

4、数据分析是关键。

5、分区域分品类进行管理（畅，滞十大管理）

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