这几年，药企搞“副业”卖品牌延伸产品早已不是什么新鲜事，但市场上能够叫好又卖座的却不多。药企涉足非药产品，无非是借助消费者对药企品牌公信力形成的品牌威望度，推动新产品的市场培育。因此，企业在开发新产品时，一定要围绕企业的品牌定位或核心产品，拓宽或深挖某个品类。
对于传统品牌来说，它最不缺的是文化底蕴。为了顺应时代的变化和发展，企业也必须结合所处环境的现状，让传统在现代生活中获得新生，让品牌可以动态发展。
然而，真正被消费者知晓和占领心智的跨界新品却屈指可数。为什么很多实力雄厚的企业玩不转跨界新品?跨界新品上市后，要如何做好品牌的推广传播，达到既强化形象又能提高销量?
说起“跨界”、“搞副业”，某知名药企一直走在前头，可以称得上是跨界产品营销的典范。不难发现，该企业开发的系列产品，都围绕着企业的核心资源不断拓展，与原有产品既有相似性，又具差异化，消费者容易识别，企业推广起来自然也是得心应手。
我们可以发现，围绕企业品牌或核心产品拓宽品类或品种，用户可以很快get到产品的特点，为企业省去市场培育的时间成本和宣传费用。
除了要找准定位整合企业已有的核心资源，企业在做新产品战略规划时，还要挖掘核心用户的痛点。用户痛点把握得越准，蕴藏的机会也就越大，传播推广往往事半功倍。
此外，在终端布局和渠道建设上，新产品上市更适合推行高端占领、树立品牌、强势辐射的渠道策略。前期可选择大量进入药房，由于药房的进入门槛要求较高，通过这个渠道也从侧面佐证了产品的质量与品质，并以此树立产品的专业形象。随后，向大型的超市、卖场、商场进军，拓宽销售渠道，抢占消费者眼球。在线下已有广泛的知名度和目标群体后，则可借助成本更低的线上渠道实现快速增量。
好的用户体验往往能带来持续不断的购买和口碑宣传，一款新产品的上市，用户体验可以从以下几个方面入手。
1.视觉：顾客经过货架时，商品印入眼帘的时间只有0.2秒，想让顾客在一个瞬间识别产品并且愿意驻足停留，首先要有好的视觉冲击。产品的形状、色彩、文字、质感都将影响用户体验。
2.用户需求：产品能否恰好解决用户需求甚至超出用户预期，对用户购买起着决定性作用。试想一个毫无用处的产品，消费者是不会买单的。
3.用户互动：一款好的产品是能够让用户主动参与进来并提出反馈意见的。比如葵花药业推出的“小葵花妈妈课堂”，与用户互动，让用户更有参与感、带入感。
随着医药行业的发展，市场逐渐成熟，一店多品、一品多款已成为市场常态。药企要想在竞争激励的市场中玩转跨界新品，就必须把握好产品、渠道、用户体验这三把利剑。只有在这三方面都下足功夫，才能突围市场，取得成功。
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