推荐胃药时常见的4个问题及销售话术

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胃,你还好吗?

胃肠道是人体最大的免疫器官,也是人体最大的排毒器官。但胃肠疾病也是最常见的多发病之一,发病率约占人口的20%。


胃肠道疾病一般有:胃炎、消化道溃疡、便秘、腹泻、以及消化不良等病症,其中又以胃炎多见。


临床上按发病的缓急和病程长短,一般可将胃炎分为以下2种:

1.急性胃炎:进食后两至四小时内出现食欲不振、腹胀、恶心、呕吐、怠倦等症状,严重者可引致上腹疼痛,甚至腹泻、脱水、呕血、便血等。

2.慢性胃炎:一般没有特定症状,通常会有食欲不振、胃脘部隐痛、食欲不振、饱胀、反酸、嗳气、恶心、呕吐等。


胃炎的3个治疗原则及6种常用药物

 治疗原则:

1. 保护胃黏膜;

2. 制酸、止痛;

3. 有幽门螺旋杆菌感染时联合使用抗生素。


常用药物:

1. 克拉霉素;

2. 麦滋林-S;

3. 维U颠茄铝镁片;

4. 丽珠得乐(枸橼酸铋钾颗粒);

5. 三九胃泰;

6. 和胃整肠丸等。


4种常见情景再现及销售话术推荐


难点1:胃病不用服药,缓一缓就好了?


销售话术:胃病的治疗“三分治,七分养”,所以对症治疗也是必不可少的,胃病长期反复发作容易影响消化和吸收功能,久而久之会因营养不足带来更多问题。


难点2:胃不痛了就不用吃药了?


销售话术:胃病需要按疗程服药来确保彻底根治,如果耽误治疗,急性胃炎会发展成慢性胃炎。如果还有幽门螺旋杆菌感染,不及时治疗的话会诱发溃疡。


难点3:胃病也要吃抗生素?你们是强制推销骗钱吧。


销售话术:已经有研究证明幽门螺杆菌是慢性胃炎主要致病因素,也是浅表性胃炎从发展成萎缩性胃炎的主要原因。所以,如果确诊有幽门螺杆菌感染的话,治疗时就必须服用抗生素了。


难点4:哪种是治胃病的特效药?贵点没关系,给我来最好的。


销售话术:药物只讲究对症,没有明确的好坏区别,不是贵的药就一定效果好。


比如胃痛伴有烧心、泛酸的人,需要服用胃黏膜保护剂和制酸剂;而幽门螺旋杆菌感染的人,则要加服抗生素。




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