推荐胃药时常见的4个问题及销售话术

胃肠道是人体最大的免疫器官，也是人体最大的排毒器官。但胃肠疾病也是最常见的多发病之一，发病率约占人口的20%。

胃肠道疾病一般有：胃炎、消化道溃疡、便秘、腹泻、以及消化不良等病症，其中又以胃炎多见。

临床上按发病的缓急和病程长短，一般可将胃炎分为以下2种：

1.急性胃炎：进食后两至四小时内出现食欲不振、腹胀、恶心、呕吐、怠倦等症状，严重者可引致上腹疼痛，甚至腹泻、脱水、呕血、便血等。

2.慢性胃炎：一般没有特定症状，通常会有食欲不振、胃脘部隐痛、食欲不振、饱胀、反酸、嗳气、恶心、呕吐等。

 治疗原则：

1. 保护胃黏膜；

2. 制酸、止痛；

3. 有幽门螺旋杆菌感染时联合使用抗生素。

常用药物：

1. 克拉霉素；

2. 麦滋林-S；

3. 维U颠茄铝镁片；

4. 丽珠得乐（枸橼酸铋钾颗粒）；

5. 三九胃泰；

6. 和胃整肠丸等。

难点1：胃病不用服药，缓一缓就好了？

销售话术：胃病的治疗“三分治，七分养”，所以对症治疗也是必不可少的，胃病长期反复发作容易影响消化和吸收功能，久而久之会因营养不足带来更多问题。

难点2：胃不痛了就不用吃药了？

销售话术：胃病需要按疗程服药来确保彻底根治，如果耽误治疗，急性胃炎会发展成慢性胃炎。如果还有幽门螺旋杆菌感染，不及时治疗的话会诱发溃疡。

难点3：胃病也要吃抗生素？你们是强制推销骗钱吧。

销售话术：已经有研究证明幽门螺杆菌是慢性胃炎主要致病因素，也是浅表性胃炎从发展成萎缩性胃炎的主要原因。所以，如果确诊有幽门螺杆菌感染的话，治疗时就必须服用抗生素了。

难点4：哪种是治胃病的特效药？贵点没关系，给我来最好的。

销售话术：药物只讲究对症，没有明确的好坏区别，不是贵的药就一定效果好。

比如胃痛伴有烧心、泛酸的人，需要服用胃黏膜保护剂和制酸剂；而幽门螺旋杆菌感染的人，则要加服抗生素。