《信息时报》采访 史立臣
儿童药缺乏一直是待解的难题，即使有政策“红利”鼓励儿童药发展，但儿童药距离“爆发性增长”仍有一段距离。不过，随着近期部分经营儿童药披露业绩，记者也发现，国内已有药企向另一个相近领域——儿童营养补充剂方面有所布局。
对此，业内人士认为，进军儿童营养补充剂实际上是药企的正确选择。相比儿童药现有市场规模，儿童营养补充剂体现的利润和市场张力要大得多。但国内药企进军此领域，可能会面临“水土不服”的局面。
现象
多家药企发力儿童营养补充剂
儿童专用药品短缺是近年来社会关注的问题，据全国工商联医药业商会提供的数据显示，中国现有3500多个制剂品种，儿童专用的只有60种，比例仅占1.7%。虽然今年2月底人社部发布2017版《国家医保目录》提出，儿童用药新增品种91个，明确适用于儿童的药品或剂型达到540个，但业内人士认为，由于儿童药在研发上最大问题是临床试验对象（普遍是儿童）招募难等问题，一款新儿童药上市到享受医保扩容红利，还需要“较长一段时间”。
在药品“红利”仍未落实前，部分药企开始转攻儿童大健康领域，其中不乏国内上市药企。如山东山大华特控股的达因药业，早在2007年就将儿童用品食品作为其发展战略的重点之一进行布局；亚宝药业目前形成了以“丁桂”品牌为龙头的儿科系列药品及儿童营养补充剂等系列健康产品；2016年上半年，葵花药业也决定进军大健康板块，拓展“小葵花”儿童健康产业（包括营养补充剂）。
而在今年，有广州本地药企也宣布进军儿童营养补充剂。今年3月12日，广州王老吉药业股份有限公司宣布，与美国杜邦公司合作推出首款“三公仔”儿童活性益生菌产品，进军益生菌市场。王老吉药业副总裁贺庆指出，未来还计划推出“健字号”（即保健品）儿童活性益生菌，丰富“三公仔”的产品群。
当然，在布局儿童大健康方面，有药企去年在业绩上也有所收获。据3月底海南康芝药业公布的2016年年报数据显示，去年该公司在儿童补充类产品（包括药品、保健品等）方面的营业收入为436万元，虽仅占整体营收的0.92%，但相较2015年增长幅度达109.17%，由此也显示儿童大健康市场存在较大的增长张力。
业界
营养补充剂发展空间大于儿童药
资料显示，狭义上的儿童营养补充剂主要是指包括钙补剂、益生菌和微量元素补剂等。以益生菌为例，有报告指出，2020年益生菌产品规模可达850亿元左右。业内人士预计，至2020年，儿童大健康产品的市场规模可能达2000多亿元左右。
在庞大的潜在市场下，药企（尤其是生产儿童药企业）转向“掘金”也成必然。广州某生产儿童药产品的药企高管向记者坦言，从现有市场来看，儿童药主要领域在呼吸、抗感染和消化道等方面，而儿童营养补充剂产品则涵盖领域广泛，甚至同一种补充剂针对不同年龄段都可开发多个产品。按现有形式判断，儿童营养补充剂的市场规模、利润等的发展空间远高于现有的儿童药。
“相比儿童药研发到上市的长周期，儿童营养补充剂则短得多。尤其在去年6月保健食品由审批制转变为备案制后，儿童营养补充剂速度更是比以前有所增加。而更重要的是，相比药品有定价方面的限制，儿童营养补充剂的定价完全是由市场决定。对于药企而言，只要有品牌效应和销售渠道，儿童营养补充剂前期投入的研发成本可以在很短时间内就能收回。”上述高管称。
对此，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，目前儿童营养补充剂的市场及利润确实远高于儿童药。他指出，从现有消费者习惯分析，家长对儿童的疾病预防、生长发育等系列健康问题非常重视。而且对比药品来说，儿童营养补充剂基本上是“不议价”的市场，“只要产品安全而且功效到位，消费者花多少钱都愿意去买。”
“不过，对于传统生产儿童药企业或希望转攻儿童药的企业来说，在打造产品群的时候应该把儿童营养补充剂品纳入其中。只要做出集群品牌效应后，这块的收益有可能比药品还要高。”史立臣坦言，虽然关注到儿童营养补充剂这块的药企依然是“凤毛麟角”，但提前布局的话未来“想象空间”会大得多。
拦路虎
国内药企布局仍面临“水土不服”
目前，在国内儿童营养补充剂市场上，大部分为外资企业产品，其中不乏合生元、安利、汤臣倍健及雅培等知名品牌。国内企业若要涉足这一市场，首先将面临外资企业的竞争压力。
除此之外，业内人士认为，由于营销方式的差异性，药企在儿童营养补充剂销售上也未必能“玩得转”。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣表示，即使制药企业有医院和药店这两大强势渠道，但儿童营养补充剂没有纳入医保报销，同时也无法通过招标形式进入医院。假如药企用“药店铺货”等传统营销形式来经营儿童保健品，“水土不服”的情况仍然存在。
“很多外资销售儿童营养补充剂的企业，主要采取群体营销的方式。例如通过冠名组织亲子活动、微信建立多个家长群等方式，对产品进行植入营销和消费者教育，而且效果很好。我曾见过某公司建立的一个500人家长微信群，在经过产品教育后，群里有至少10%的家长都表示会购买产品。”
不过第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣也表示，由于药企在医院方面渠道较为成熟，与专家联系性较强，因此在营销上可结合专家资源来执行，比如在健康讲座中植入产品和冠名，“由专家来介绍产品功能，远比企业自己做群体营销效果要好得多。”
来源：信息时报，记者：贝贝
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