如何让销售成为销售高手？这位老板这么说

\ 如何对销售人员进行精细化管理？\

学习只是一个辅助，要以思考为主。大部分企业属于亚健康状态，或者更甚者是不健康状态。公司这几年快速成长最主要的来自于自己的思考。

第二步是去执行。要把制度建立起来，以制度为主，把业务员的销售行为，或者有效的行为刺激下去。

第三步是去检查 。检查业务员的工作是否做到有效。很多时候做的工作没有效果，但看不出来，这导致很多企业遇到瓶颈，业绩一直提升不上来。

\ 如何让企业的业绩在短时间内快速的增长？\

公司业绩从2012年到2016年，每一年业绩增长基本是160%以上。2015年是翻倍，预计2016年能达到270%，为什么在这四五年当中，我们何以快速的成长­

首先第一点，公司的定位目前。目前流行两种管理模式，一种是美式的；一种是德日的。我们把自己定位为两者相结合，它最重要的基础是公司健康，然后再追求规模化。人员、人数不是一个公司大的标志，最重要的是这些人都可以创造业绩，是一个高效的团队，这才是健康的。

另外，如果公司遇到发展瓶颈，业绩一直起不来, 最重要的应该是领导人，即老板得问题。当公司追求更高层次的发展，但老板还是在延续着原有的粗糙的管理线条，是绝对不能够适应时代的需求，或日益激烈的国际形势的。

最后一点，也是最重要的一点，就是精细化的管理。精细化管理，并不是做一些非常繁杂的制度或者一些表格。它有一个前提，首先你要分析公司目前问题背后的一些原因，如思考公司的健康状况，而不是一味的只招人。精细化管理还有一个原则，行之有效。如关注业务员的跟进效果。

\ 如何激励员工创造更好的业绩？\

未来是否会拥有一个高效的团队，最重要的，就是老板的时间和精力的分配。老板应该多花时间制定内部的激励制度，少做初级工作。我们做了三点供大家思考。

超低的Basic Salary。如果一个人仅仅看中了基本底薪，而看不到公司背后的东西，比如文化、公司团队、长久的收益等，只能认为这个人只能是短暂的，眼光短浅。

超严格的惩罚措施。没有奖励，只有惩罚。比如说窗户没有关，下雨淋湿了很多东西，我们都会去强调批评员工。每个月都有一个业绩指标，所有人都必须达到这个指标。如果达不到，罚钱。我们要优胜劣汰，留下来的是最强的。

超高的员工年收入。在公司六年，年收入可以达到65万，明年年收入可能会超过100万。我们没有标杆，最高年收入没有封顶，你只要做得越多，收入越高。现在我们可以讲出这些例子，吸引住很多优秀员工。

郭先生毕业于清华大学MBA硕士研究生，曾任职于大型进出口公司总经理，拥有四年海外管理工作经验、十年创业管理经验。

内容来自“智胜未来出口系列论坛”2016年11月22日下午杭州站 内容有删减

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