单体药店的几个疑问，有人帮你们解答了……

答：这个要分开来说。

1、自己开店在操控方面比较灵活，自己想要进行什么样系列的品种，想要以什么样的一个价位进行销售，或者说在进货采购方面都会比较自由。

2、加盟连锁获取到的采购平台（品规、价格等）会比较好，或者说可以得到相对而言更完整的品规，有可能部分商品毛利空间也会相对大一些，自己可能会省心一些，但是有可能也会受到一些约束。

我周围的药圈朋友都说开新店必须门脸大，面积大，装修好，铺货全，我跟他们看法不同，装修等外在的固然好，但吸引客户最主要的还是价格、效果、产品是否全，到底谁更有道理？

答：这个怎样做选择，要看您自己是怎么想，怎么看的。

1、关于门店的硬件设施这一块，您可以依据自己的资金情况来作分析，从我个人的角度来看，门店的装修只要整齐、干净、卫生就可以了。如果定位于高档店，那么可以按你朋友所说的那样的一种方式去进行装修，否则的话，其实你的想法就挺好。

2、另外，开药店前期，我们并不太清楚自己所经营的这家药店，经营的会怎么样，所以说没有必要一下子投入过多的费用用于硬件设施的装修，但基础的设施设备应有保障。

答：人流数量和进店率，其实可能并没有一个完全固定的比例，每一家门店，它吸引顾客的方法都不同，每个商圈它的人流与他的进店率都会有不同之处。

所以，只能这样说，人多一点的地方，门店的进店的顾客也会相对多一些。

答：关于在线问诊，目前我在全国看到的正在做的门店当中，发现其实利用率并不高。

1、对于单体药店来说，实施这一行为，意味着需要投入较大的成本。

2、其实，对于那些资本雄厚的大型连锁来说，他们这样做是相对较轻松的，可是对于我们多数个人经营的门店来说，这种投入压力是非常大的，所以说，如果要尝试这样做的话，建议还是谨慎为上。

我看中的一个地方周围有5家连锁，其中两家有中药饮片，营业面积在80平左右，3家100米以上两家，500米辐射的小区大概4000户，人员构成35岁-50岁居多，消费层次在中等左右。

另外途经此地的人流也很多，我想老年常用药，普通常用感冒类，走平价路线，不要这部分利润，采购各种有效的，便宜的老药，吸引客户，形成好口碑，培养忠诚度，经过几个月以后，加大保健产品的销售，老师，你看行吗？

答：这个想法是挺好的。

1、不过我建议你要再仔细分析一下附近的几家门店，他们的这些常用药他们的价位是怎样的？

2、还有就是他们的营养素销售的怎么样？如果说他们的营养素是没有好好的经营，销售不好，那就是你的机会。

如果说他们的营养素系列很齐全，而且员工销售当中也做得挺好，但是销售数据却不好，就是说卖的不多，有可能是这个市场有限的原因，你要分析一下。

3、同时我建议，要做好这种打算，在营养素销售并不如你预期的那么好的情况下，你还可以通过哪些品类来提升的毛利。我的个人建议是，其实你也可以通过中药饮片或者是医疗器械以及其他相关的品类来拉升。

这个看似利好药店的消息，对于单体药店而言，却有些无关痛痒。和大型连锁药店相比，单体药店始终是处于弱势的一方。

继续or放弃

“即使医院完全取消药品加成、处方允许外流，对我们来说，也基本没什么影响，我们和连锁药店比起来，差得不是一点半点。”沈立军（化名）对新金融观察记者表示。

比起这个消息的威慑力，“继续还是放弃”是让沈立军头疼的问题。

几年前，沈立军在天津市开了一家药店。当时的情况是，“两方老人都没法留在天津，孩子刚上小学需要接送，就想开个自己的店，时间相对自由。”

因为“家里有亲戚干过药店，相对容易上手”，所以开了一家药店。

沈立军的妻子辞职，专职经营药店，并雇了两名店员。虽然接送孩子的问题解决了，但是药店的经营情况却并不如意。

“开始一年半都是入不敷出，从第三年才开始有盈利，但是后来随着附近又开了几家药店，还有连锁的，我们的日子就越来越难了。”沈立军回忆。

去年秋天，为节约成本，店里已经辞退了一名工作人员。“今年农历年到现在，所有成本除去，没什么盈利。”

4月底，之前一年的租约就要到期，沈立军一直在犹豫，到底还要不要继续开下去。“现在孩子也大了，真不想做了，但不做了吧，也挺可惜的，现在最希望有人愿意接手药店，我把它整体转让出去。”

显然，即使是将全面实施的“取消药品加成”，也并未能让沈立军对药店的未来再抱有希望。

“很多医院里面都有药店，或是和医院相关的盈利机构，这些处方药的需求也很难流入普通药店，像我们这样的单体药店就更别说了，即使有那么一点点需求，也是杯水车薪。”沈立军说。

前景堪忧

沈立军用“费时费力还不好赚钱”来形容开单体药店的经历，而他的店也只是众多艰难度日单体药店中的一个缩影。

国家食品药品监督管理总局过去几年的数据显示，我国单体药店数量由2011年的近28万家下降到2015年的24万余家。简言之，四年时间单体药店减少4万家。

另一番景象则是，药品零售企业的连锁率从2011年的34.62%增加到2015年的45.73%。 大型连锁药店的大规模扩张让单体药店的生存空间越来越小。

“2014、2015这两年，是大型连锁药店跑马圈地、大量并购的时期，有的用自有资金、有的借助上市融资，结果是很多地理位置好的单体药店都被收购。”一位业内人士对新金融观察记者表示，“这也在一定程度上导致了单体药店在数量上的减少。”

此外，在政策方面，单体药店似乎也不受青睐。

早在2013年，国家食品药品监督管理总局就发布了《关于加强互联网药品销售管理的通知》，单体药店一律不容许在网上销售药品。这就无形中切断了单体药店的一条销售途径。

而在去年底商务部发布的《全国药品流通行业发展规划（2016—2020年）》中还指出，到2020年要培育形成一批网络覆盖全国、集约化和信息化程度较高的大型药品流通企业。药品批发百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上，药品零售连锁率达50%以上。

单体药店未来的路注定不容易。

“那些目前能撑下去的、有精力的还可想想其他办法增加利润，比如找个专家坐诊或深入附近社区提供相关服务等，否则真的就只有不干或者被收购了。”沈立军说。

不论如何，只要有自己的想法，去做了，好与坏都没有关系，慢慢就会在自己的经验当中总结出更有效的改善方法，这是在后期我们开店经营的过程当中，要特别注意的。

就是我们总是在不断的总结更多的好的方法，因此才能让门店做得更好，而不是说我刚开始有好的想法，最后完完全全按照这个想法，而不做改变！

其实经营，没有定数，还是在于自己怎样去想，当你想明白了，你的方法就是最好的方法。

来源：连锁药店整理自搜狐网、新金融观察