为更好的落地执行昆中药黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略四大营销战略，由昆中药市场部培训组主办的“以行促知，以知促行——昆中药落地文化战略执行特训营”于3月29—31日在北京召开。昆中药省区总监、KA经理、市场部OTC组驻省区推广经理、产品经理，昆中盟1人，以及昆中药18个省区的核心业务人员和昆中药盟成员等37人参加培训。昆中药OTC事业一部总经理金怀云，北京睿宏世通管理咨询有限公司首席咨询顾问许宏老师，以及POP手绘业内最知名的泰山老师（王猛）参与课程设计和现场授课。
昆中药四大营销战略分析及昆中药文化讲解
29日上午，金怀云总经理就昆中药文化及战略做了详尽的分享。四大营销战略的分析清晰明确，同时将战略与销售紧密关联，循序渐进、步步深入、让学员们深刻的记忆与理解公司的战略。文化的讲解亦是精彩不断、饱含深情。特别是说到昆中药的传统人物故事时，每一个故事的讲解都是生动幽默，如临其境，是岁月的沉淀，也是对昆中药的热爱。在培训过程中金总一遍一遍给大家谈道：“昆中药是一个有文化、有底蕴、有内涵、有传承的企业！唯有这样的企业制造出来的药才是精品，才能为疾病提供健康方案。从而在行业内形成了良好的口碑，通过这种口碑的长期积累，形成了真正的品牌，而这个品牌就是——昆中药。”
金总授课
结合公司文化和战略共同书写落地执行计划
在对昆中药的文化和战略有了更深入的理解后，为了进一步将文化和战略落地执行，北京睿宏世通管理咨询公司的首席咨询顾问许宏老师给大家带来精彩的分享。许宏老师围绕执行的战略目标、目标量化、关键任务、匹配能力、实践思考五个维度带领大家分组一步一步讨论，梳理，归纳，总结，并在整个培训过程中加入了各个省区总经理的互动环节，通过和各省总的沟通，最终现场各省区核心人员提交了31份《战略落地行动计划表》，为接下来各位学员回到各驻地将文化战略落地，书写下了坚实的一笔。同时通过许宏老师的倾力讲解，使现场的学员明确了目标，将可考核的量化指标运用打关键任务中，学员们对未来的工作充满信心！
许老师授课
能力提升：POP共绘昆中药黄金单品
对于OTC事业部的同事来说，手绘POP是基本的技能，同时也是作为配合公司文化战略落地的重要武器，所以POP绘制技能的提升成为学员们最为看重的内容。培训组特邀到手绘POP领域中最为知名的泰山老师为大家带来精彩的培训内容。在两天的培训中泰山老师带领学员们一笔一笔绘制昆中药黄金单品——参苓健脾胃颗粒、板蓝清热颗粒、清肺化痰丸。参会学员从零基础到成为POP大师迈了一大步，进步明显，表现突出。在培训中泰山老师也反复指出“要成为真正的POP大师，需要不断勤奋地练习”。泰山老师质朴的语言激励了现场学员们，大家也用一幅幅精美的POP作品来回报泰山老师的倾情付出。
泰山老师授课
本次特训营采用了分组积分的方式进行，其中值得特别提出的事情是：在本场特训营中，雄鹰队积极思考并参与现场互动，同时也为其他学员提供帮助，其队长山东省KA经理满军更是获得了本次特训营的最高奖励——培训组年度VIP听课券。
满军（左）发言
满军及其团队
获得本次特训营最高奖励的满军在培训中就不断将培训所学运用到整个的培训中。不断的激励小组成员在培训中践行执行力，最终他带领的团队取得了优异的成绩。他在获奖感言中提到“感谢公司和培训组为大家提供了一个这么好的学习平台。同时通过几天的学习，自己对公司的文化和战略有了更深的理解，在整个培训过程中自己通过完成《战略落地执行计划表》，对接下来的工作会更加明确和聚焦。自己的POP绘制水平也有了一个质的飞跃，面对接下来的挑战自己充满信心。很开心能和来自其他省区的伙伴们成为好朋友，自己会更加努力，时刻鞭策自己加油前进！”
黄金单品POP展示
本次特训营加深了学员对公司文化的理解和认同，对作为昆中药的一员也充满了自豪感。通过对公司四大营销战略的分析，并基于各省区实际情况，学员和省总们共同制定完成了《战略落地执行计划表》，为接下来的工作提供了方向和指引。为了能把具体工作切实落地，大家就需要不断的提升相应技能，本次训练营聚焦在对学员的POP技能的提升，接下来培训组将围绕学员市场深度开发和区域精细化管理等方面的技能设置相匹配的课程。然而课堂学习的时间总是短暂的，实践落地才是一条长长的路。知行合一、文化战略落地，我们聚势超越，同创辉煌！
文|唐国涛
编|余思源