近日又听闻一诺华的同行醉死在了酒席上，内心唏嘘，行走在这个行业，仿佛置身江湖，生死置之度外也实属无可奈何。在叹惋中写下这篇文章，算是自己的一点感悟。

15年前，辉瑞引进医药代表进入中国的时候，这个行业承担着指导医生用药，协助医生成长等任务，是一个纯做学术推广的一类人。

然而现在医药代表已经更像一个高级商务经理，每天在各类五星级酒店呼呼大睡，绞尽脑汁想着怎么去公关一段关系，更多的时间花在了科室门口的等待，客情客套几乎搭上了所有的时间却没有换来应该的尊重和地位，在陪伴医生开过一次又一次学术交流会议中，医生们逐渐积累了经验坐上来第一把交接椅，而你却在一次一次又一次的延误中老去，丧失了学习能力，和高强度工作的能力。

这真的是现在所期待的状态吗？

都说10年是工作的一个坎，有的人10年从基层爬到中流砥柱，完成薪水跨越式的增长，有的人10年从住院医师熬到副高，医疗技艺精湛，待遇越来越合理，然而靠着基本工资+奖金度日的我们，10年以后，每个月到手究竟有多少？

现在已经不是那个一个月靠奖金就能吃半年的时代了，最近在和一个资深医药HR交流的过程中大致了解现在很多从业10年的医药人年薪在20—30万，这还是北上广，高昂的房价和交通出行费还有家庭支出，这年薪是没办法维持一个体面的生活状态。

灰色收入正在逐渐边缘化，两票制也在冲击着这个行业最后的利润，国家进来频频的动作都旨意在剥离医疗和医药，把医疗更加趋近于服务行业。这样的时候，我们该何其去何从？

合规，也许是我们这个行业未来存活下去的唯一办法。记得一个年轻的朋友咨询我现在是否还能入行医药代表这个职业，答曰：你会在1949年加入国民党吗？也算是对目前这个行业的一点总结，国内以后对于商业受贿监管越来越严格。

那是不是以后我们现在的这些销售人员很多将面临失业呢？我觉得这个倒未必，医药代表这个职业可能在衰落，但是医药行业本身的发展前景却是蒸蒸日上的。老龄化、消费升级、健康意识提高，这些都在为医药行业的上升做着助推。以后医药行业的这个蛋糕将会越来越大，然而我们要怎么参与其中，这才是我们目前现在要思考的问题。

总的来说我觉得我们现在正处在一个剧变的时代，需要跟上潮流，甚至引领潮流。

本文作者：张瀚，第三方医药服务平台麦斯康莱行业分析师，本文转载自鼎臣咨询。