由于两票制，很多商业企业可能逐渐的就没了业务，尤其是中间商业，会因为政策因素被砍掉，这时，很多以代理模式为主的制药企业就会出现大量的区域空挡，虽然一定时期内有虚拟商业出现，可以为制药企业过渡提供短暂服务，但是，由于金税三期等税务改革，制药企业将会面临大量虚拟商业佣金无法支付的窘态。
所以，2017年，制药企业的首要任务是尽快的考虑怎样重建渠道框架，变被动为主动，以合适的模式，较小的运营成本切入市场。
其实方法很简单，就是在强化的商务体系下，对于医院市场和基层市场，通过各种有效途径，和纯销商业以及配送商业进行对接，通过纯销商业完成对医院市场、基层市场的对接。
但是，怎样找到纯销商业企业呢？
这就需要通过自身或者第三方服务企业比如麦斯康莱，在每个地市尽快找到做纯销的商业企业，尽快的和纯销商业搭建起新的渠道形态，以迎合两票制的实施。
通过第三方服务企业比如麦斯康莱可以尽快的找到盘踞在各地的纯销商业，这样就可以与纯销商业建立合作关系，通过纯销商业完成区域的营销指标，并通过第三方服务企业完成市场功能。
这样做法成本最小。
第三方服务企业较多，可以分别和各省的第三方服务企业或者其他类型的企业构建合作关系，但这个合作关系并不完全是销售关系，因为第三方服务企业不具备销售功能，但是具备整合资源的功能，可以充分利用第三方服务企业资源整合了能力获得与纯销商业的合作。
至于OTC和基层市场，也可以通过第三方服务企业构建与纯销商业的合作关系，毕竟，两票制一定会遍布整个医药行业，短期可能对医院和基层医疗市场影响较大，长期看，对药店影响也不可忽视。
利用政策机会，构建全国战略合作平台，形成新的营销布局。
由于我国药企的企业决策层的战略眼光和思维决定了强化个体、守住个体、摒弃合作、强化竞争的企业管理模式，所以，医药行业内构建战略合作平台的企业现在是比较少的。
构建战略合作平台可以让制药企业用最少的营销资源获得最大的营销业绩，但是很多制药企业的决策层并没有真正意识到这一点。现实是很多企业主狭隘和偏颇，造成了固步自封。
如果哪家企业在战略制定上强化了合作竞争的思维，建立真正的战略合作平台，形成资源和能力的共享和提升路径，那么，这家企业肯定会成为行业的黑马，这需要大的战略思维。当然，制药企业也可以和麦斯康莱合作。
战略合作平台建立和成功运行主要要注意以下几点：
1.利益分配要合理；
2.避免存在竞争关系的区域或者资源的合作；
3.自己要诚信，还要有风险规避的预设；
4.要对合作的进程和质量进行全方位监控和管理，不能放任自流，关键要保证合作的质量和双方的诚意。
新的战略合作平台构建，容易让制药企业构建起新的营销格局。
麦斯康莱作为国内规模最大（已经构建20个省分公司覆盖全国）的专业第三方医药服务平台，构建了新型工商对接通路，为制药企业提供覆盖全国的市场学术支持，同时承接经营业绩指标，为医药商业企业转型和发展提供产品、市场、学术、管理和资金支持。
医药新营销时代，不需要制药企业再进行传统招商，麦斯康莱已经和全国1000多个纯销商业企业建立了协议关系，一年内麦斯康莱将会和2000多家纯销商业构建合作关系。
只要和麦斯康莱建立了合作关系，制药企业优质的产品（药品、器械、保健产品）经由麦斯康莱的高速通路，一票直达麦斯康莱的协作商业，再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类终端：医院、药店、社区卫生服务中心、诊所。
医药新营销时代，不需要医药商业到处费尽心思寻找合适的区域独家经营的产品，只要和麦斯康莱构建了合作关系，源源不断的区域独家经销的优质产品会经由麦斯康莱的高速通路，直达麦斯康莱的合作商业，麦斯康莱的合作商业只需做好当地的市场销售工作即可。
作为国内最大的、最专业的第三方医药服务体系，麦斯康莱将为医药行业内的所有企业提供专业服务和支持:
1.麦斯康莱可以为外资药企的仿制药、医疗器械等产品提供整体市场营销工作；
2.麦斯康莱可以为有自营队伍的大中型制药企业提供专业的市场学术服务；
3.麦斯康莱可以直接承接代理模式为主的制药企业所有市场营销工作；
4.可以为国药、华润、上药、九州通等配送型企业提供各种市场服务；
5.可以为中小型纯销商业提供产品、市场、学术、管理和资金支持。
为了让你的经营行为更加合规，为了让经营业绩不再下滑，还犹豫什么，拨通麦斯康莱的业务电话 010-67157855，或发邮件到 bjmskl@sina.com。
麦斯康莱各省分公司欢迎医药业内有识之士一同发展。
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