药品上柜后，大家经常会碰到卖不动不走货的现象，除促销、压货这类短期手段外，真正要系统解决，尚需从产品、品牌、渠道，到终端、专业和口碑6大方面系统入手，需要营销系统上上下下的通力合作。特别和大家分享：
产品力的核心，是找准产品的第一关键词，并锁定它，反复传播它，一般就是指产品的第一功效，这是消费者购买你的理由。不要觉得俗，消费者买药的本质就是买功效。比如肾虚的药有很多，你就认准六味地黄丸；妇科炎症的药很多，你就认准妇科千金片，这就是产品力。
如果你不是独家产品，有了产品力还不够，你必须考虑品牌的设计。品牌代表信任度，品牌力强的产品，消费者多花钱也乐意。对大多数无明显优势的品牌来说，让你的品牌更容易识别、更专一专注，更持续不变的坚持一个品牌主张，非常重要。
当前环境下，做品牌宣传已经非常昂贵，摸透目标人群行为特征，做精准推广，是让品牌传播更有性价比的唯一办法。
最牛逼的渠道管理，是先压了它一批货，通过系统的推广促销，刚刚动销得差不多，又出个政策给它压一批。要知道，渠道用在某个产品或某类产品上的资金总是有限的。