2017行业整顿政策大落地!营销必须要全渠道规划布局!

来源: 药店经理人/yaod366

4月11日,发改委召开医疗服务价格改革工作座谈会,部署全面推开公立医院医疗服务价格改革,全部取消药品加成。各级各类公立医院于9月底前全部取消药品加成,除中药饮片外的药品实行零差率销售。2017年公立医院全面取消药品加成,医院盈利模式将颠覆性改变! 药企将迎来与医院二次议价谈判高峰!


2015年5月17日国务院办公厅印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出,2015年进一步扩大城市公立医院综合改革试点,力争到2017年,试点城市公立医院药占比总体降到30%左右2017年药占比将全面落地,医保付费方式改革、辅助用药目录、临床路径、限抗等政策让医院用药严重受限,处方药临床销售将出现断崖式下滑! 


1月9日卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》正式对外公布!两票制政策全面落地,已有10多个省份出台两票制政策,药企总代、省总、地总、县总、终端等渠道面临压缩,如何布局CSO合规运营体系? 


临床路径规范与医保单病种付费标准等政策实施,超说明书使用的药物,标签外应用就极其广泛,临床路径一规范,傻了!如何制定有利于本品营销的指南?药企临床销售如何做学术营销创新?如何与竞品展开专业性学术学术争鸣?药企学术创新与百万医药自然人学术合规如何规划落地?


医保付费方式改革、临床路径、处方审核、药占比等限制处方政策让医生没有收入来源,如今大搞三甲医院与社区基层医院联合体, 大医院医生到社区门诊坐诊成为“新常态”,如何征战基层这片“蓝海”?


产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了,如何办? 如何通过引进新品类或挖掘老品类进行主题营销、服务营销、促销营销、广告营销、社区营销等?


县级以下的诊所,基本上都是“夫妻店”、“兄弟店”、“姐妹店”、“亲属店”为主,城市社区诊所部分是承包制,如何快速搞定诊所老板?

 

为了更好的服务企业, 帮助企业了解新形势、把握新政策、 判断新趋势、开拓营销新思路、调整新方略,顺势而为、与时俱进,定于5月15日在上海召开“第二十七届中国医药企业营销高峰论坛”。重点研讨的主题包括: 

    第一单元  两票制政策下,药企CSO体系合规布局

    第二单元  处方药学术营销创新与销售团队合规落地

    第三单元  分级诊疗政策下,社区、诊所开发上量

    第四单元  药店品类营销管理与快速上量

    第五单元  普药诊所控销创新与快速上量

    第六单元  新时代招商新玩法:药企招商成功案例解析


组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝

策划执行:北京赛柏蓝医药科技有限公司

会议时间:2017年5月15日

会议地点:上海富悦酒店


参会对象

适合医企业董事长、总经理、销售总监、营销总监、市场总监、大区/省区经理。

 

会务费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计1980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。5月5日之前报名并汇款可享受1800元/人优惠价格;会前汇款者,可享受1900元/人优惠价。

    户 名:北京赛柏蓝医药科技有限公司

    账 号:110 925 325 410 501

    开户行:招商银行北京西二旗支行

(请备注明:营销论坛+参会人员名字)

 

联络方式

北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室

报名咨询:400-1000-198、010-62982530

电子邮件:2885606862@qq.com

会务 QQ 号:2885606862

网站:www.sbl-bj.com

联系人及手机:

 尤 尤 13810736873 

 王显龙 15810687559

 陈  晗13810475100

 韦丹悦 13810773001

 路芳芳13810476100

 姜佳乐 13810344596

 刘天浩 13810713971


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