和合共赢，协力前行。三九商道与广荣商学院共同开办的（首届）MBA研修班，第三期课程于4月15、16日两天在广东济群药业有限公司大会议开班授课。联盟成员、商学院学员与华润三九业务经理共计90多人参加了本次培训学习班，两天精彩与实操性强的课程得到了与会人员和学员的高度赞赏，为进一步促进联盟与华润三九的紧密合作奠定基础，共同实现可持续增长。
-《学员与培训导师合照1》
【稻盛哲学+阿米巴模式】
目前，国内企业都在弘扬中华优秀传统文化，重建商业文明，越加认识到稻盛哲学的价值，并纷纷考虑导入稻盛哲学。杜敬谦教授通过对稻盛哲学文献分析，发现了其内在逻辑和结构，并编制出了“哲学通用框架”表格，提炼出了其精髓思想。稻盛哲学的核心，有三种表达方式：作为人何为正确，利他，提高心性，拓展经营。
-《杜敬谦教授稻盛哲学课程》
面对当下中国企业普遍存在的“销售上不去，成本下不来，利润出不来”的困局，企业到底应该“怎么办---怎么活？怎么干？怎么成？”杜教授通过对稻盛哲学核心思想提炼并结合当下医药商业的相关案例，用生动幽默的语言阐述人与人之间、人与企业之间的处理方法和原则。课程中阿米巴经营模式清楚划分企业的“几类”人群采用优胜劣汰的法则，让学员对如何做好自己在企业中的定位，用什么样的心态与角色做事更有认知与体会。
-《杜敬谦教授阿米巴经营模式课程》
【医药商业渠道+关键点管理】
16日，讲授《医药商业渠道的关键点过程管理》，陈守友教授从行业的“新常态”-供给则<三去一降一补>做为切入点，剖析出医药商业渠道的关键点过程管理：分析、投放、培育、评估、调整。陈教授提到，渠道商培育和服务的闭环管理，将是行业制胜的一大突破口。
-《陈守友教授医药商业渠道的关键点过程管理》
陈教授从联盟商业的实际情况分析，结合创新的营销手法对客户培育、服务的关键点调整提了对策：重新画出客户“肖像”、商业客户服务需求再次探询与调研、重新定义资源等。
尤其针对联盟的“借力营销”方式，陈教授与联盟的多位营销总监（学员）进行了互动交流分享。案例分析中:广场舞版块，普宁立丰药业胡国喜副总经理，分享讲述“广场舞”营销：统一服装，化装，道具。传播方式，微信，电视，视频，社区宣传等多元化方式进行。报名:有组织，可考虑去店里报名，每一轮一次增加客流量等方式方法都是在创新和突破现有的营销工具。而提到联盟“炒店”活动时，济群药业沈文海总监也分享了其现阶段“炒店”活动的经验，如之前活动操作中:商品品种高毛利导入较少，与合作“炒店”的店老板没沟通需要进一步优化；活动中:消费者互动性还有很大的提升空间等，从不同纬度剖析整个“炒店”活动的优缺点。深圳立丰医药吴旭群总监对内训师团队的搭建也分享了其宝贵经验，吴总监还特别提到培训对医药销售拉动的重要性。这正是我们广东医药直配商业联盟能走在行业之前列的“秘诀”-成员之间知无不言，和合共赢。
-《陈守友教授在课堂中与学员互动》
两天的培训学习，一逝而过。联盟16家中高层成员与学员齐聚化州、齐聚济群，共同学习，共同探讨。既增加了联盟间公司的互动，又加强了联盟与厂商间的融洽，更使学员自身的成长得到进步。相信随着商学院学习的推进和深化，学员综合能力和素养不断提高，联盟的未来将更加美好。
-《学员与培训导师合照2》
感谢杜敬谦老师和陈守友老师精彩授课！感谢济群药业龙董、吴总和沈总团队们这两天来的热情款待！和合共赢，协力前行，我们共同期待下一期三九商道广荣商学院更精彩的课程。
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