跨国药企“以价换量”部分药价有望降一半

在业界看来，参考去年情形，今年降幅依然有望“拦腰斩”。而在国家谈判的背后，则显示出越来越多跨国药企在华“捞金”策略的改变，愿意放低身段“以价换量”保市场。

日前，人社部发布的《人力资源社会保障部办公厅关于确定2017年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录谈判范围的通告》，确定将44个品种纳入2017年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录谈判范围。

具体来看，如果按照品种是进口或国产来划分，此番纳入谈判的进口品种达到24个，国产品种为20个；如果按照治疗领域划分，一共涉及抗肿瘤、心脑血管等十余个方面，其中抗肿瘤和免疫调节剂品种数量占总品种数一半的22个，涉及相关的抗肿瘤药市场规模近百亿元，从而显示在当前我国肿瘤等重大疾病高发背景下，医保政策对其用药报销越来越重视，愿意大力倾斜。

“从药品名单来看，包括了甲磺酸阿帕替尼片、甲苯磺酸索拉非尼片、盐酸厄洛替尼片等涵盖治疗肺癌、胃癌等常见肿瘤晚期阶段使用的明星药品。这些‘口碑药’一直存在疗效佳、价格高、零报销的问题，导致肿瘤患者家庭背负不小的经济负担。”一位行业观察人士透露，因进口肿瘤药价格居高不下、因病致贫的家庭不在少数。

“我国的医保药品谈判准入机制虽然处于探索阶段，但可以感受到进程在提速、范围在扩大。”该行业观察人士表示，以去年谈判结果来看，最终药物降价力度达到54%～67%，今年的力度很大程度会参考去年降幅。

“早几年有关部门降进口药药价都只是 ‘毛毛雨’，有的降价幅度只有10%～15%，那时候跨国药企在华十分强势，口舌费尽才给面子稍微让步。”该观察人士透露，目前国内医药市场进口原研药价格始终居高不下，由于缺乏市场竞争，国际通行的做法就是采用统一谈判方式，把偏高的价格降低至合理区间。

而国家谈判之所以能够让部分药企实现大幅度降价，部分程度取决于跨国药企已经过了在华“躺着挣钱”的高速发展期。“自家产品面临专利快到期，如果不降价，未来很可能江湖地位不保；再加上医保报销这个巨大的诱惑，适当‘以价换量’就能实现销售额暴增。”其表示。

此外，入围谈判的国产药还包括了不少A股上市公司拳头产品，如天士力、亚泰集团等均有产品入选。“一旦谈判达成，有助于产品在医院渠道实现销量井喷。”有业内人士表示，特别是一些高利润的中成药产品，适当让利可以换来巨大市场空间，有利于上市公司销售额提升。

来源：广州日报