在刚过去的2017第二届中国新锐药店“成长论坛”上，华人健康药店商学院特别组织了一场行业专家和连锁高管主题沙龙，十位医药零售业专家和高管针对连锁药店发展中的商品与采购、营运与营销话题展开了一场高端对话。
营采主题沙龙是华人健康药店商学院新锐药店成长论坛的特别栏目，参与嘉宾多是华人健康药店商学院特聘行业专家及在职连锁高管，对医药零售行业发展洞察深刻，对连锁药店商品和运营管理经验老道，简明实战的观点让在场听众无不喝彩。
沙龙分两个主题进行，首先讨论的是连锁药店采购与商品管理，由原广东爱心大药房连锁有限公司副总经理李善良先生主持 分享嘉宾有：
齐齐哈尔润泰嘉美医药有限公司 副总经理
魏龙
湖南国大民生堂药房连锁有限公司 副总经理
胡隆梅
西安万百泉大药房连锁有限公司 采购总监
郑玉梅
山东康诺盛世医药有限公司 采购经理
张文雅
安徽国胜大药房连锁有限公司 采购总监
朱红艳
五位嘉宾分别就此论题阐述各自观点。
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门店如何提升商品满足率
齐齐哈尔润泰嘉美医药有限公司副总经理魏龙先生主要分享了 “门店如何提升商品满足率”，他通过多年经验总结出“判断、分析、调控、考核”四步流程，提出的“主动采购”理念深受与会嘉宾认可。
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商品规划的意义和目的
湖南国大民生堂药房连锁有限公司副总经理胡隆梅先生则从两个方面、四个维度分别阐述了商品规划的目的，他强调：商品规划一是为了满足顾客的要求，二是为了门店创造效益。对商品规划一定遵循“人无我有 人有我优 人优我廉 人廉我转”的原则。
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效期处理和管理模式
西安万百泉大药房连锁有限公司采购总监郑玉梅女士则谈到商品效期处理与管理方式的问题，她分析了效期品种的成因有三：引进不合理、动销率差、关注不够，提出了“源头把控-门店助销-数据关注”三角形针对策略，点醒了不少嘉宾对效期产品的管理理解。
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如何推动品类推销
山东康诺盛世医药有限公司采购经理张文雅女士从营销的角度提出品类营销应该由采购推动，不管销售的采购不是个好采购，其观点新颖独到，尤其在实操上经验丰富，让在场嘉宾颇有收获。
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如何通过商品驱动业绩的提升
安徽国胜大药房连锁有限公司采购总监朱红艳女士更是通过自身经验，提出了与大部分人不同的观点，她认为，按照以往大部分人的观点商品管理应该是把在自营品种关注上，但是她经过一系列数据分析，得出关注新品更为重要的结论。
沙龙的另一个论题是连锁药店营运与营销策略，由贵州正和祥连锁有限公司总经理吕智琳先生主持，分享嘉宾有：
安徽国胜大药房连锁有限公司 总经理
卢兴刚
华人健康药店商学院特聘 专家讲师
孙维娜
湖南楚济堂医药连锁有限公司 总经理
刘峰
忻州吉达惠康药业连锁有限公司 董事长
杜杰
天津同润堂大药房连锁有限公司 董事长
杨怀亮
本轮分享主要讨论了“大参林即将上市对连锁企业发展的启发和连锁药店如何成为地头蛇”两个问题。
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大参林即将上市对连锁企业发展的启发
对于第一个问题，华人健康药店商学院特聘专家讲师孙维娜女士表示，一个企业如果能做到引领行业潮流，能为政府竖立行业标杆，是一个非常重要的目标。建议在场中小连锁，要给自己定一个小目标，比如在本区域，做一个被政府认可的行业标杆标准。
安徽国胜大药房连锁有限公司总经理卢兴刚先生则认为一个企业的发展，定位最重要，只有定位明确，才能在这样的数据中，精准的发现自己的不足，因为不同的定位会有不同的角度去看待数据。卢总表示，作为本次大会协办方，也希望再做的所有医药同行精耕细作，越做越好。
天津同润堂大药房连锁有限公司董事长杨怀亮强调，一个企业，没有利润就没有价值，一个企业发展，无论以后是“嫁出去”还是“娶进门”，一定要有自己的核心竞争力。并且阐述了天津的特殊医疗政策下，如何突围，寻求自我突破的经验和经历，与会嘉宾深有感触，掌声不断。
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连锁药店如何成为地头蛇
在“地方连锁如何成为地头蛇”这个问题上，杨总表示，成为地头蛇，要学会舍得和坚持，并分享了所在连锁会员精细化管理方法。
忻州吉达惠康药业连锁有限公司董事长杜杰先生则强调，地方连锁在发展中，要有自己的步调，千万不能受外界营销影响太大，一定要找准自己的步调发展，不要为了开店而开店。
湖南楚济堂医药连锁有限公司总经理刘峰先生分析了湖南这个强手林立，资源丰富的特殊市场，他所在的区域，只有强龙，没有地头蛇。他表示，这种情况下，务必满足客户实际需求，进行营销抢夺战，瓜分市场。
分享最后，华人健康旗下安徽国胜大药房连锁有限公司总经理卢兴刚先生做出总结，国胜大药房在五年内快速发展，得出的经验就是：只有每个店强大，才能成就企业强大。他在分享中提出国胜发展机制：商品是源头，人力是核心，营运是关键，得到在场嘉宾一致首肯。
沙龙最后设置了你问我答环节，十位专家现场接受与会嘉宾提问并做出解答。
华人健康药店商学院始终秉持“发现需求，创造价值”的服务理念，为中小连锁量身打造一系列推动连锁快速发展的服务，至沙龙结束，2017第二届中国新锐药店成长论坛已圆满落幕，华人健康药店商学院“实战 落地 聚焦”的八大服务版块正式落户全国各地连锁药店，详情咨询华人健康营销中心各地客户经理。