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导语：医药招商企业如何有效管理招商人员？对于医药招商型企业而言，如今到了招商网格化专业管理的时代，医药招商整体的东西宏观的东西这么多年大家几乎都知道了，比如一说到OTC……
医药招商企业如何有效管理招商人员？对于医药招商型企业而言，如今到了招商网格化专业管理的时代，医药招商整体的东西宏观的东西这么多年大家几乎都知道了，比如一说到OTC，什么人都可以给你讲几天，说到RX，一定张口闭口就给你谈专业化之类什么的。我把招商分为OTC与处方药两块系统，进行精细化管理，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。
如何使处方药招商企业招商每年高增长或翻番？我按照网格化专业管理分解为：储备客户、医院指标分解、市场分类管理、业务员专业管理、医药代理商考核管理、基层市场操作、窜货管理、学术推广等网格板块与大家分享一些经验。所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。
处方药招商企业本身就是做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是医药代理商，医药代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。所以公司如何有效来管理招商人员就显得重中之重。那么制定市场人员的专业管理方法与指标，然后定期检查与落实就非常重要。
1、量化指标管理
形成表格化，年度任务、月度任务、核心产品任务、主要客户任务、区域医院目标，并制定相关考核条例。所有市场人员要时时刻刻牢记自己的各项指标。
2、日常行为管理
根据公司要求，对各地市场人员周、月计划的制定和执行情况以及日志加强监管，督促业务人员严格按计划落实工作内容；各省区严格按照要求开展每天的晨报工作，每天的晨报都要有前一天的工作结果和当天的工作计划，再由上级进行工作安排和指导，以便提高业务人员的工作效率和执行力；每周的工作要做检查与核实；每个月的工作要有月度汇总与检查；甚至要细化到出差天数与区域等等。总体来说要做到日清日结，周清周报，月清月总！
3、医药代理商信息及业务管理
制定合理的经销商拜访流程，要求业务人员在日常工作中按照流程，对新老客户进行正常拜访，并按要求将所有客户信息录入到公司商务平台，为平时对客户的各项管理和公司的信息化管理提供真实数据；
（1）掌握医药代理商所操作的产品结构；
（2）掌握医药代理商对公司产品制定的政策；
（3）掌握医药代理商医药代表奖励政策；
（4）掌握医药代理商医院开发进度、并对医院科室开发情况进行调研；
（5）根据医药代理商医院开发情况核查产品流向；
（6）协助医药代理商对其医药代表进行的产品知识、销售技巧等方面的培训、并对代表的日常管理工作给予建议和支持；
（7）从专业的角度对医药代理商在医院上量上给予协助，给医药代理商提供医院上量的合理化建议并协助实施；
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。