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医药圈那些事
微信号 : yiyaoquan01
医药圈那些事，医药行业的领跑者。
时令刚过谷雨，恰逢播种时，但医药代理商和药企们，却正经历着“春天里的冬天”，寻找着过冬的棉衣。
医药改革近在咫尺，寻求出路迫在眉睫，该向何处去？
医药代理商陷入“诛仙阵”，大淘汰？！
近两年，政策密集堪比犹如大雷雨，一个赛一个响，一场比一场猛。仅在2017年3月份，医药政策文件发布达71个，其中国家层级18个，地方级53个！
正如有个代理商高管哀叹：医药行业“七种武器”悬空，大淘汰时代来了！各种迹象都表明：行业终极指向都是规范秩序、增强集中、提高质量、降低成本。
以两票制为例，全国推行已经板上钉钉，安徽、陕西、青海、海南等十多个省份，相继出台两票制相关实施文件。1月和3月，“两票制实施意见”、全国医改会议接连出炉，都凸显着变革决心和紧迫感！加之“营改增”、“金税三期”等政策配合，代理商被迫转型。
种种政策，使代理商陷入双向挤压，对“产品”和“营销”提出更高要求：
政策逼迫上游工业营销变革，以药物品种为工具，代理商会作为承压方，据报道，上海两票制倒计时，已有代理商的部分品种被厂家收回！
下游终端，在降价、药占比、医药代表管制等倒逼下，在要求更具竞争力、更具性价比的药物。
代理商和药企，就像要《封神》中勇闯“诛仙阵”一般，历一场“天劫”！麻木不仁，应对不善，难免结局就是“一道灵魂进封神台去了”。
怎样升级进化？已成为医药代理商和药企的燃眉之急。
代理商4条出路
锁定产品和营销，才能收割市场
“行业大洗牌时，要么离开牌桌，要么就继续玩游戏。”一位行业老咖类比，“想赢，关键是拿到好牌，并尽量打好牌。”
一些没有资金和实力医药代理商，知难而退。跳槽工业，或干脆转行，甚至开起火锅店。
但也有众多代理商选择迎难而上！毕竟，大洗牌时是整合资源、收割市场的机会。代理商转型进化的路径，关键是要抓牢“产品”和“营销”。
“营销端”的关键，是抓牢终端，抓紧命脉。
第1条路，配合工业企业，转变赢利模式，升级调整为CSO机构，踏踏实实为厂家提供营销外包服务，赚取佣金。过程中，无非就是工商间利益博弈。
第2条路，干脆被企业“收编”。把自有的终端、客户、团队价值变现。如天士力、葵花等药企，都有类似收编案例。
“产品端”的关键，是想办法拥有自有品种，掌握主动权。否则，就始终面临“孩子”养大后的远走。
第1条路，通过并购工业，后向一体化，类似先声。但在飞行检查、全国抽检、药品质量严控形势下，门槛很高，风险也非常大。
第2条路，可行性最大，即筛选市场潜力大、与自身终端资源和团队特长契合度高的品种，利用最近出台的上市许可持有人制度，通过CRO、CMO等方式，获得真正拥有属于自己产权的产品。
加上既有的销售渠道和终端网络，代理商通过整合资源，有限投入、风险很低，就能快速打通整条产业链。
这条路径，有两个巨大的政策支撑和利好。其一，2016年，国务院发布《药品上市许可持有人制度试点方案》，在北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、四川十个省、直辖市开展药品上市许可持有人制度试点。通过该制度，代理商就可能成为药品上市许可持有人。其二，趁着医药专利悬崖进入密集期以及一致性评价带来的大洗牌，对看好的品种，加速仿制落地，也是可行性途径。
在这方面，考察的是代理商的“眼光”。整合到最优质的资源，产品就能够达到高质量层次标准、符合一致性评价要求，取得自主定价权利，且有机会获得优先审批权，从而抢占先机！
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