如果想要和对手竞争,那你只需研究3个人,因为有什么样的人,才有什么样的企业,才有什么样的战略和战术。
★研究对手的董事长
无论是好企业还是坏企业,一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构,他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出,被采纳!
★研究对手的总经理
总经理这个职位,在有的企业是职业经理人担任,有的企业是嫡系担任。他们的作用,有的起到了影响董事长,进而影响企业的战略的作用;有的则是将战略战术化的作用。
如果一个企业的总经理,他难以成为战略的战术化布局者,或者难以成为战略的承上启下者,那么这个企业就不会有系统的市场打法,更不会有系统的决策机制。
★研究对手的销售总监
一个合格的销售总监要有:
第一个是公心。没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人,也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利;
第二个是全局观。一个指挥打仗的将军如果没有全局观,那他一定会在销售布局上出现重大失误,即使偶尔成功,但归根结底是要吃败仗的。
销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗,并确保每一场战斗都有主动权。
要想打败一家企业,只需研究这3个人,当然要是想做好一家企业,更得将这3种人的作用发挥到最大极致,那么,作为企业的掌舵者,必须先有格局,格局决定布局,布局决定结局!布局有道方可运筹帷幄!
来源:零售专家