boss来了丨耿福能：疾病若像一条河我想做的是不让健康人掉河里

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创业初衷是什么？

我做生意是从上世纪八十年代开始，那个时候我教书，工作相对轻松，觉得可以利用闲暇时间做一些事，初衷就是为了改善家人的生活，就开了一个药材收购门市部。1992年邓小平南巡讲话后，我就辞职下海。开始给一些药厂供货，对方有时候用药品抵款，我就卖药了。发现卖药的风险很大，有些药品质量不好，我们也跟着“背黑锅”，就决定自己搞制药。

创业是被改革的大浪卷进去的？

确实是。好医生可以说是顺应了时代的发展。1995年我收购了第一家药厂，当时没有远大的计划和设想，每一步都是根据社会、市场的需要。药品市场鱼龙混杂，坚持品质做好药，有了口碑，自然越做越好。

对“中医毁于中药”的说法，您怎么看？

这个说法不是危言耸听。开的方子再好，但抓的药不行，吃了没效果，那中医就毁了。中药质量的问题主要出在种植环节。我提出了“第一车间”概念，这些年好医生建设了很多基地，我们制药用的主要原材料都实现了标准化种植养殖，比如美洲大蠊，它是一种昆虫，我们发明了一种“孤岛养殖法”，在一个相对封闭的环境里，从温度控制到饲料选配，完全工厂化流程。

除了源头上的质量把控，中医药走向世界还有很多坎。

与西药单一分子结构不同，中药是复合成分，很难回答“为什么有效”“什么成分有效”等问题，走出国门往往会遭到质疑。

好医生一直坚持对美洲大蠊进行基因测序及后续研究，希望用化药的方法证明中药的有效性，找到有效成分，实现产品质量的全面升级。总的来说，种植环节形成好的质量，并能坚持处方标准、工艺流程标准、检测标准三标合一的制药标准，中医药的世界化是没有问题的。

创业初衷是什么？

是转型，也是抢占未来市场先机。我们的销售收入每年仍然有20%-30%的递增，在全国药企中并不低。从另一个角度看，这个增长率说明病人在增加。疾病就像一条河，药品是飘在上面的救生圈，与其被动救人，不如换个思路，比如在河边修一些栏杆，让健康人不要掉进河里。这个“栏杆”，我认为就是医药产业转型的方向。

为什么采用直销模式呢？创业初衷是什么？

中医药讲究体验，口口相传的营销模式最适合。今年初，“福能源”推出了全产业链健康管理中心，今后还将布局线下门店，我们希望提供定制化的健康管理服务。