随着天气逐渐转暖，紧锣密鼓的羚锐康王单品突破促销活动点燃了湖南大地的每一个角落，也给全国营销市场注入了一股强劲的活力。
记得3月初的时候，湖南省总范总率先在公司提出了“三个月突破一千件7g羚锐康王”的单品目标。随后各省区也不甘落后，各自拿出了具有显著特色的单品突破方案，但是截止今天只剩下湖南省区一枝独秀！
还好！还有湖南！看到湖南营销团队取得今天这样骄人的成绩，我们除了羡慕、高兴，一定想知道有什么致胜法宝吧？
首先，这跟湖南省总范总脚踏实地的辛勤付出是分不开的！回想起2015年范总刚接手湖南的时候，湖南省的年度指标只完成了371万，经过一年的精准布局和团队建设，截止2016年底，年度增长率更是达到了77%，截止4月25日，湖南营销团队已完成全年任务的51%，完成2017年指标更是是指日可待。
其次，范总接手湖南省区时，湖南地总团队羸弱不堪，终端促销人员更是寥寥无几！在这样的情况下，范总依然大胆裁撤岳阳、长沙、永州、衡阳等4名落后地总并迅速招聘和培养6名年轻有为的新地总到任。今天湖南地总团队已经达到了16人，终端促销团队更是达到了59人！涌现出了一批像柯继春、甘怡翔这样的营销精英，并且还向省外输出了省总甘怡翔，地总扶耀庭、张卫东等优秀人才。
第一次见范总，感觉他是一个憨厚、忠直、可靠的人！论智力、才学他可能不是我们公司最优秀的，但是由他挂帅的湖南省区为什么能取得这样的好成绩呢？
我认为湖南省区是靠执行致胜！他们取得这样好成绩的并不是采用了什么新的战略、战术，而是扎扎实实的做好了每一项基础工作！公司倡导终端促销团队建设，范总就紧盯着一个地区一个地区的促销人员招聘不放，严格跟踪，直到各地区终端促销团队建设起来。
公司鼓励、支持各区域自主开展单品突破，范总提出三个月突破千件康王后，就立即分配好了各区域各月份进度任务，然后实时更新各区域发货及敦促，并及时解决落后区域问题，严格处罚落后区域地总。
截止4月23日湖南省区千件康王计划，已完成了686件。 5月份完成314件，对于已经连战连捷的湖南营销团队已是胜利在望！更震撼的是，此次湖南省区会议，范总又喊出了再突破400件芦荟胶的单品突破目标。
为什么范总敢喊出再突破400件芦荟胶？一方面湖南营销团队拥有59人的强大终端分销队伍，另一方面，经历了两月的羚锐康王的单品突破活动，湖南营销团队的心里素质和单品突破经验都趋向成熟。有这样的强大的分销队伍，再战400件芦荟胶又有何惧？
湖南省总范总是一位脚踏实地、扎扎实实的实干者，从终端营销团队的建设到单品突破，每一个目标一旦确定，范总就紧盯、狠抓每一个目标细节！严格跟踪和执行每一个目标节点的奖罚，直到取得理想的成果！
小结分享：目标一旦确定，决策者的意志必须要坚定不移，既要认真做好合理分工，又要严格把握控过程节点，还要果断执行节点奖罚！总之没有人来执行支撑的目标是脆弱的、缥缈的，执行决定成败！
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