作者：刘飞
第二届“中国药店·华润三九999感冒灵杯金牌采购评选”活动已经于3月27日正式启动了！从今天开始到5月31日，只要你是就职于药品零售企业，并从事采购工作，就可以通过中国药店官方网站、中国药店官方微信、QQ客服、或华润三九999感冒灵工作人员协助报名参赛，争取专属药店采供的荣誉！福利多多，不容错过！点击“阅读原文”了解活动详情。
现在你可以先看一下首届金牌采购评选活动中涌现出的优秀选手的风采，今天与大家见面的是广西康全药业连锁有限公司，采购经理张翠丽。
张翠丽从事采购工作之前，在门店做了八年的销售工作，对门店的需求非常熟悉，也为之后的采购工作提供了很大帮助，而且，“作为采购人员，不能只考虑商品能否卖出去，更需要综合考虑公司的运营和成本等诸多问题，例如：熟悉商品采购的流程，对商品品类做好优化分析，为销售部门做好动销计划等等。”张翠丽如是说。
康全每年都会根据上一年的情况制定采购计划，通过系统来控制采购进度，包括采购成本、采购额等，甚至需要分析到很细的东西，例如：在同一品牌品种的产品线上，会具体分析它的价格带、购进的成本、数量、销售数据等问题，如果发现这个品种对企业的贡献不大，三个月考核期内没有达到公司制定的平均数值，而且占据有效库存，就需要将其淘汰。
之前在门店的销售工作张翠丽不需要考虑商品动销的问题，而现在从采购的角度考虑，出现库存积压则意味着占压公司的资金，为了增加资金的流动性，让商品产生动销，可以尝试多种方法，例如可以利用畅销的品种带动不动销的产品，运营部门要和采购部门共同商量，做到销售的联合，带动商品周转。另外，可以充分利用厂家的资源，联合厂家制定促销政策。如果出现库存过大商品，需要对其制定专门的动销计划，将任务下放到各个销售情况好的门店，以此来带动整个公司的销量。
张翠丽认为，新品对于顾客和员工而言都比较陌生，如果不做好准备工作比较容易产生滞销问题。所以在一个产品进来以后，厂家和商家会联合起来制定适合它的政策，并且通过和厂家的谈判，拿到最优的动销条件，以免在门店产生积压问题。
为了保持商品的丰富性，引进新品是采购员工作的重要组成部分，每周五康全采购委员会的成员都会开会讨论新品引进情况以及补缺品种的需求，通过研究产品线、销售系列商品，考虑季节因素、毛利情况、动销情况，以及是否符合GSP要求、厂家资源是否到位等问题，来决定这个商品是否适合引进。
在新品到店之后会有三个月的培育期，采购员也会根据具体的情况做实际的分析，随时考察其销售和毛利情况，分析动销政策能否达标。在这期间门店也要做好人员的培训工作，一些优秀的店长会带领店员在早会的时候对商品加强认识，员工对商品熟悉了，推荐起来才会更得心应手。
“对于采购人员来讲，最需要的就是专业，所以专业性一定要强，其次要有很好的谈判能力，第三要具备良好的数据分析能力，第四要有对商品的管理和分析能力，第五要具备很强的交际能力，主动开拓新渠道。”张翠丽这样认为。
了解活动详情，请点击“阅读原文”↙