之所以一直对爆品战略不太感冒,是因为有些把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是,还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业,可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念,经笔者实际操作,结合行销的具体经验,为当前中小企业找到一条突围路径。
爆品法则1:产品品质不断精进
产品品质是成为爆品的基础,这是任何行业任何企业都应该坚守的工匠精神理念。无论时代如何变化,消费者对高品质产品需求是亘古不变的。尽管在某个发展阶段某些行业曾经出现过劣币驱逐良币的现象,但最终胜出的依然是品质优良的产品。互联网时代更是如此。
其实在2000年前后有一段艰难时期,时代在发展,新的时代对产品品质的要求也不断提高,不但需要我们坚守产品品质,更需要我们在此基础上不断精进,打造出与时代同步的优良品。
爆品法则2:营销模式与时俱进
抛开产品,放大营销作用是本末倒置的荒唐行为,这不是否定营销作用,而且正视其本质。中国式营销从最初的人员推销、渠道致胜、终端为王以到今天的粉丝经济,也是随着时代发展不断进步的,虽然现在不能视为永久取胜的法宝,我们也不能否定这套逻辑在特定环境中的适用性。
在移动互联时代,消费者生活方式发生了根本性变化,如果我们还用传统套路就无法与当今消费者沟通。,取而代之的是增长性的职位,便是很好的例证。
一个好的营销模式要与时俱进,而是借助互联网工具给传统营销插上了再次腾飞的翅膀。
爆品法则3:品牌价值持续积累
一个产品之所以能够持续引爆,一定有文化价值的不断沉淀,这就是产品从品质价值(满足生理需要)升华到品牌价值(精神满足)的体现。一个产品能够持续引爆要经历三个阶段:
第一阶段:质量认知
此阶段要建立消费者对产品质量的信任。都是获得消费者质量的认同,此阶段是产品成为爆品的初级阶段。
第二阶段:情感认同
也就是引起消费者情感共鸣,一个产品与消费者建立信任关系后就会得到消费者的反复购买,久而久之产生了感情。因此在这个阶段从最初的理性诉求要上升到感情表达上。以此来参与到品牌之中,彰显自己的个性。这就是产品情感认同的集中提现。
第三阶段:社会价值
所谓的社会价值就是产品消费者感情再次升华,而成为一种社会现象。比如最初喝茅台是因为产品质量,之后喝茅台是因为国酒,有很多感情因素在里面,今天喝茅台已经成为尊重身份的象征,成为社交的首选品牌,也是社会普遍认同的价值取向。当一个品牌价值成为社会价值的组成部分后,就会成为经典的文化现象,这也是爆品追求的终极目标。
综上所述一个产品持续引爆需要产品品质不断精进、营销模式与时俱进和品牌价值持续积累。