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药店微讲堂第二季
药聚多药店微讲堂自去年推出后，广受药店终端客户以及药聚多区域服务经理的好评。2017年初，药聚多编者在经过多方调查之后，根据相关结果，重新整合内容，并于本月起每周四定期更新一篇药店微讲堂分享内容，与您共同学习，一起成长！
药品淡季如何促销？药品促销离不开打价格战，但是怎样的价格战才是最有冲击力的？因此，药店需要做好整年的药品价格促销规划，才是营销管理的关键所在。
临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
药品价格促销阶梯价格——让顾客自动着急。例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
药店微讲堂小结：
促销活动是药店经营过程中重要的组成部分，其类型也多种多样。除了单独应用外，也可组合应用。促销的目的就是多卖，这是基本，因此在实际应用时不要拘泥于形式，要灵活应用。
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下期主题：促销活动之促销技巧
北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司旗下的汉宁医药网，是为药品生产企业、流通企业及药店、医院等各类终端提供第三方药品交易(B2B)服务的专业电子商务平台，并于2013年12月获得国家食品药品监督管理总局（CFDA）颁发的互联网药品交易服务资格证书（证号：国A20130004）。公司创立的“医药创业者模式”，经过不断创新探索，逐渐形成了行业内与众不同的、先进的、实现多赢且极具操作性的电子商务第三方服务平台模式。
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