山东药店霸主上市在即！募资10亿

继2016年12月16日正式发布招股说明书后，漱玉平民大药房连锁股份有限公司（以下简称“漱玉平民”）又有新动作。

据证监会官网4月28日披露的IPO企业过会排队情况显示，漱玉平民拟登陆上交所，审核状态显示“已反馈”。 保荐机构为中泰证券，会计师事务所为立信会计师事务所(特殊普通合伙)。

其实，所谓“已反馈”，就是发审委收到企业的递交材料，并且向企业反馈了意见，正常情况下，在2~4个月就可以实现上市，完全取决于企业办事效率。

而其2016年12月16日发布的招股说明书显示，拟发行不超过4370万股，占发行后总股本的比例不低于25%，募集资金10亿元，主要用于营销网络建设项目、漱玉平民现代物流项目、医院连锁服务信息平台建设项目、补充流动资金。

作为山东省第一家平价药房，成立于2002年5月的漱玉平民大药房发展至今，已稳坐山东省医药零售行业的区域霸主地位，公开资料显示，漱玉平民大药房在全国范围内拥有800余家门店(其中仅济南就有400多家)，400余万实体会员卡，5000余名员工。目前，漱玉平民在全国药店零售行业排名十三。

回顾近两年漱玉平民的发展历程，可圈可点之处颇多。

加速线下门店并购扩张

据了解，漱玉平民对外扩张始于2004年，当年该公司在泰安开出第一家门店，此后围绕鲁西南市场开始了渠道铺设，并将临沂定为鲁西南地区发展中心。2014年起，漱玉平民开启了加速扩张之路。根据其招股说明书显示，2013年底时，漱玉平民门店数量为357家，而到2015年底时，也就是公司刚完成股改一个月后，门店总量已增至770家，两年中总量翻了一倍。

在加快各地市渠道铺设的同时，漱玉平民在大本营济南的市场地位也在持续巩固。仅2015年全年，漱玉平民在济南新开门店60余家，全市门店数量达400余家。

扩张的背后，也存在高风险。一度有媒体曝出其埋隐患其多家子公司陷亏损：截至去年6月底，漱玉平民及子公司共有门店797家，租赁物业达801家，其中只有152家有房产证且已办理租赁备案登记，仅占门店总量的19.07%，而没有房产证也没有办理租赁备案登记的门店多达340家。

医药电商两手抓，年收入3104万元

据公开资料，漱玉平民从2012年就开始布局电商业务，2013年设立电商事业部，组建专业电商团队。2015年销售额合计达到3104万，年复合增长率达154.97%。

目前，漱玉平民大药房已经取得互联网药品交易资格，并通过B2C、O2O两种模式开展电商业务。B2C平台为网上自有商城、天猫旗舰店、京东旗舰店，O2O平台是自有品牌“优药送”。

公司高层重视微信端营销

据《中国药店微信影响力排行榜》显示，排在前两位的连锁药店微信公众号基本上没换过位：第一位一心堂，第二位即是山东漱玉平民大药房。

2013年，漱玉平民大药房正式上线B2C交易平台。同年，其在微信公众号上的运营也正式启动。相比医药电商，漱玉平民在微信端的奔跑速度更快。

截至目前，漱玉平民公众号（服务号）粉丝总数已经超过60万，平均每篇推文阅读量超过1万，单篇最高阅读量接近70万…… 以内容为基础，包含健康养生、互动营销活动、线上、线下服务、单品广告、重点广告等五大内容，奠定其线上品牌地位。

探索“诊疗一体”服务

2012年11月，漱玉平民大药房西门店齐鲁名医馆正式成立，自此，市民可以在这里享受“诊疗一体”服务。2015年4月，齐鲁名医馆正式升级，成立鹊华堂国医馆。

从单纯的药品销售向健康服务转变，只为在疾病预防、保健、治疗等多方面为市民提供更加优质便利的服务。预防、保健、治疗 “一站式”健康服务

联手管理咨询集团，提升经营水平

2017年3月8日，漱玉平民正式与柏明顿管理咨询集团牵手合作，后者是中国综合企业管理咨询机构的知名品牌，以提升企业整体经营、提高管理水平、全员综合素质为目的，此次合作为漱玉公司实现落地阿米巴管理经营模式。该模式将陷入困境的企业迅速扭转颓势，并助推部分企业成功上市!

自建物流基地

2017年3月30日，漱玉平民现代物流项目在济南市高新区奠基开工，该项目建筑面积6.6万平方米，包括现代物流仓储中心及自动分拣设备、质量检验中心、综合楼，以及中药饮品加工车间、增建物流仓库、中药研发中心和科研设备配备。

漱玉平民董事长李文杰坦言，现代物流项目的建成和投入使用，将为漱玉平民的发展注入提供强大支撑，助公司尽快实现“做中国一流的药品零售连锁企业”的目标。

长按二维码关注药店经理人

了解药店行业最新动态

本文为原创/整理，转载请注明来源和作者。如果你对药店相关的题材也有心得/见解，欢迎给我们撰稿，稿费＝200元＋阅读量＊0.01元。药店经营管理类投稿微信：likeasong  药学用药分析类投稿微信：xishuixunliu。