现状：
日常营销千遍一律，顾客不感冒
大型营销劳民伤财，门店不想做
观点：
高毛利时代一去不返
润物细无声的营销得人心
药店营销要不要做？
营销必须要做，但必须要谨记3点：
营销活动重在坚持
营销主题要有特色
营销方案需要创新
我们来看以下营销活动案例：
方案说明：
两个档次低于平均客单价，两个档次高于平均客单价9.8元是迎宾礼；
28元是1+1组合销售；
58元是联合销售；
98元是疗程用药；
执行此方案，门店必须准备将赠品堆积陈列于门店显眼处，形成视觉冲击。
● 一元商品，彰显低价——聚客
特价商品是聚客、吸客的作用，在物价日益上涨的今天，稳定的特价商品是门店稳定顾客的基础，也是门店一道靓丽的风景；
长沙地区门店平均负毛利商品在200个左右，根据竞争的情况而确定。
● 慢病商品内的买赠，降低顾客的日服成本——实惠
● 家用日化、畅销食品，半价优惠，降低顾客的支出
——省钱！
● 品牌商品，联合厂家促销
——保证利润、降低促销成本
看完这些活动方案，你有什么想法？
任何营销活动都是提高成本或降低毛利率的，但一定是提升毛利额的；
站在消费者的立场来设定营销方案和营销品种。
端午节主题营销：
1元主题营销：
1元抵50元
100元抵500元
商品与赠品概念的互换
固元膏主题营销：
元膏营销正在逐渐演变成为价格战、大杂烩式的营销；
固元膏营销必须坚持营销差异化、利润最大化和品类最大化的原则；
固元膏营销做好了，既是门店一道靓丽的风景，也是门店冬季增量、增利的关键。
主题营销，凸显特色：
门店的主题营销与商品一样，同质化越来越严重；
门店经营要有特色，主题营销作为经营的重要一环，也需要凸显特色！
百强连锁门店营销宣传单：
益丰门店营销
老百姓门店营销
千金门店营销
永州恒康门店营销
营销以“我”为主，注重创新：
销售应该分成“一次动销”和“二次动销”；
一次动销——商品到门店；
二次动销——门店到顾客；
百强连锁——楚济堂营销方案分享
所谓的创新，不一定是创造：
在旧的方案上加入新元素，是一种创新；
逆向思维也是一种创新！
每天进步一点点，成就新的自我！
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