赛柏蓝联手国内高级顾问，独家开发连锁药店商品采购管理课
精品公开课，实战干货、案例丰富、落地可行
缺货影响着门店盈利的提升
“缺货”是药店经营中最为常见的一个难题。它的起因常常是药店迫于来客数少，就想多一些品种来吸引顾客进店，但动销率偏低，联合用药功底差，从而形成一个坏局面：好品种缺货、断货，销售不好的品种积压、滞销，形成恶性循环。
针对“缺货”，商品部、门店部、配送中心往往从自己部门利益出发将责任推到别的部门身上：门店部责怪商品部购进不及时；商品部责怪门店部没有真正了解缺货原因，没有按时作计划或者为了控制库存而造成缺货；门店部责怪配送中心配送不及时；配送中心认为商品部开票不及时或者不按照包装规格开票造成无法按批号出库等等。
这个问题透视出国内药店业采购与销售脱节，且成为影响盈利提升的严重障碍。
到底什么是缺货？只有正确理解缺货，我们才能找到适销对路的商品。
缺货包括三个方面：一、商品数的多少与变化数；二、陈列牌面的多少；三、标示牌的缺失。
解决门店缺货的问题必须：合理地控制库存；建立日周月报表制度，包括商品经营绩效（销售额、毛利额、毛利率、同比环比趋势图）和商品管理绩效（品项数、动销率、客单价、来客数、库存金额、库存天数、零销售库存）；合理控制商品总量等。
从关注客流量、销售额和动销率变化趋势来看，了解缺货需要对库存的变化趋势进行比对，看库存的变化和销售的变化是否匹配？确定究竟是“以销定进”还是“以进定销”？如何有效链接动销、促销、营销进而解决缺货问题？
当然，解决缺货问题并不能解决商品力的所有问题，为此，赛柏蓝联手国内高级顾问，独家开发连锁药店商品采购管理精品课，帮你解决门店盈利能力提升中的诸个难题。
同时，本课程重点解决连锁药店商品采购10大问题：
问题点1：门店天天说缺货，可仓库却说滞销品种太多，近效期也越来越多怎么办？
问题点2：各种厂家天天做活动，顾客却对活动促销品种不感兴趣怎么办？
问题点3：门店只卖有提成的品种，没有提成的品种就滞销、积压怎么办？
问题点4：厂家控销直供品种越来越多，门店不知道卖哪个品种怎么办？
问题点5：负毛利品种卖的越多，毛利率就越低怎么办？
问题点6：同品名、同规格不同产地的价格差别也越来越大，毛利率严重下滑怎么办？
问题点7：门店缺货找采购，质管却要求急补首营品种资料才能进，财务让仓库核对进货单据，仓库就找采购说来货数量不符怎么办？
问题点8：现在厂家都是现款进货，卖不完不给退货怎么办？
问题点9：高毛利品种越来越少，主推品种销量上不去，怎么办？
问题点10：药店采购分类与品类管理无从下手做数据分析，怎么办？
课程特色：
在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。
参会对象：
适合连锁药店董事长、总经理、采购总监、负责采购的相关负责人和执行人；医药工业企业管理销售的负责人。
主办单位：赛柏蓝、药店经理人
承办单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司
时间地点：2017年5月20日—21日·北京
参会费用及汇款账户：出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计2980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。
开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；
开户行：浦发银行北京富丰路支行；
账 号：9132 0154 80000 6549
（请备注明：连锁药店采购管理＋参会人员名字）
会议详细议题
第一讲、药店商品品类管理发展阶段及影响
1.连锁药店发展趋势分析
2.药店品类管理发展四个阶段
3.英国联合布茨模式讲解
4.品类管理对药店业的影响分析
1.药店经营竞争恶性循环的原因及核心
2.门店经营定位、核心品类、八大边缘品类
3.提升门店盈利举措
1.药学品类组合定义及应用
2.药学品类组织表的结构分析
3.门店商品配置
1.顾客购买过程分析
2.商品销售流程
3.商品数据分析
4.药学专业销售案例
5.某病种患者规范化治疗案例
1.促销与高毛利商品困惑
2.价格管理困惑及需求弹性分析
3.药店商品选择原则与方法
4.药店品类管理战略经营定位
5.ECR及商品到品类管理
6.药店商品策略思维经营定位
7.药店商品管理技术核心
1.商品双ABC分析法公式
2.利用商品双ABC分析法筛选主力品种、盈利品种，调整替代品种
3.商品效益评估技术：销售和毛利占比分析
4.商品双ABC管理商品的陷阱
5.以某品项数据演练商品双ABC法
1.药店商品组织表结构分析
2.毛利带结构分析
3.各品项毛利率占比结构建议
3.处方药17类、OTC16类划分示例
4.中药饮片、保健食品、个人护理品、医疗器械、生活便利品、促销赠品划分标准示例
1.采购分类
2.商品品类
3.常见病症
4.营运客类
1.药店常见疾病谱
2.品类与客类整合管理
1.品类结构新模式
2.品类组合定义及表现形式
3.药理组合
4.品牌组合
5.价格组合
6.毛利组合
7.预防保健治疗、保养护理组合
1.商品促销组合与分析
2.商品促销执行
（根据参会企业提供上个月的抗菌素类数量、销售额、毛利额数据，据此现场辅导演练）
1.药店商业空间布局
2.货架定位
3.货架管理
晚间沙龙
邀请全国大工业企业、当地主流连锁药店、著名咨询机构，工商现场沟通药店采购管理环节的各种疑难问题。
讲师简介
李老师，赛柏蓝特聘讲师，毕业于沈阳药科大学药学专业，执业药师，CFDA首批GSP认证检查员，药店精细化管理技术创始人。
上海华氏大药房有限公司外聘讲师，上海九州通好药师大药房连锁有限公司顾问，新疆、陕西、浙江、河北、四川、安徽等省药店联盟顾问。
李老师根据多年药店管理经验，总结出以经营数据分析为基础建立药店营销模型，倡导“按流程做事、用数据说话”，提高药店经营管理能力，创新药店盈利模式。
赛柏蓝简介
赛柏蓝是中国医药行业领先的会议培训及资讯互动平台，旗下拥有中国医药产业发展高峰论坛、中国医药企业营销高峰论坛、中国医疗器械国际合作峰会等知名会议品牌，每年举办的医药、医疗器械公开课70余场，涉及医药行业的政策、招标、医保、财务、市场、营销、电商、耗材、零售、医疗等，是数十家知名跨国药企及数百家本土知名药企的培训供应合作商。
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