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导语：面对强势的医生，医药代表如何拜访医生？强势，实际上是别人的感觉，当然，装腔作势者除外。位高权重的头衔，一夫当关的隘口，自然给人一种喘不过气来的虚妄……
具体表现在行为上的强势，才是需要学会处理的，有以下七种：
时间上的压迫感。可能因为时间紧，为了抢时间，干脆忽略了寒暄，直奔主题，这样气氛转换，幅度很大。容易给人一种强势感觉。
目标上的压迫感。目标明确的人，对别人的目标是不是明确也有自己特定的敏感度。当你的目标感稍微显得模糊时，或者稍显矛盾，就会感受到对方的咄咄逼人。强势的人受不了磨磨唧唧的废话。
概念具象化带来的压迫感。当你提到一个概念，哪怕只是不经意之间，哪怕不是重点，对方只要问一句某某概念是什么意思，这种犀利也会带来压迫感。比如有人问我：怎么定义强势？
提问带来压迫感。提问，显得攻击性强。回答或者解释，就像是在防守。所以，给人的印象就是只有强势的人才提问，比如面试中，管理中，或者客户的质疑。
情绪带来的压迫感。英文形容脾气大的人叫shorttemper，来得快，说翻脸就翻脸，让人防不胜防，也会带来压迫感。面对客户突如其来的火气，销售人在当场好像只有陪着小心。一切等离开后再说。
语气带来的压迫感。短，清晰，快，或慢，总之与你不同的，就会带来压迫感。
意外带来的压迫感。不循常规，猝不及防，一击而中，直指人心的言行举止，也是带来压迫感的原因。
应对的方向是什么？把目标变成方法。
不要把对方的强势当作对方的目标，对方一定另有目的，而强势只是对方的表达方式。那么，对方究竟要达到什么目的？这就是我们需要完成的第一个任务，也是应对强势的其中一个方向。这么做的原理，是把强势当作对方的表达方式，是方法。既然是方法，就一定不只是一种，就必然还有选择。这样有助于卸掉对方在我们心中留下的强势感觉。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。