作者：解秀梅
周末，经过本地一家大型连锁药店，看到门口放了一块小黑板，黑板上写着“xxx,店内有售。”这个“xxx”就是大家耳熟能详的某种治疗勃起功能障碍药物。
为什么要写“xxx,店内有售”？这跟普通的海报，传达的意思显然是不同的，一般橱窗海报，都会写这个产品的亮点，功能功效之类的。而这样一个牌子，仅仅是告知了顾客，这个药店有“xxx”在销售。
为什么要专门用个黑板写这个？一般药店都有这种药卖的吧，写与不写有什么区别？
带着这样的疑问，我看了一下这个药店的商圈，药店边上有个宾馆引起了我的注意，也帮助我找到了答案。
“xxx，店内有售”透露了以下几个信息：
①店内有这个药卖；
②店内有这类药品卖，因为进店顾客可能是因为看到这个提示牌，但由于价格原因，他也可能会选择其他品牌；
③这类药品在这个药店销售得不错。
为什么想到写“xxx,店内有售”？
①购买此类药品的顾客，大多比较隐晦，很少直接进店说买“xxx”，一般都是进店逛逛，看到店内有此类药品，才会说买“xxx”。另一种顾客，店员问了之后，会模糊地回答“保健品”。只有少数的顾客会直接回答需要“xxx”药物。
购买此类药品的顾客，大多不愿意与店员有太多的交流。有了这样的提示牌后，进店顾客可以直奔主题，买完就走。
②现实的情况中，并不是所有药店都有此类药物销售。
如果没有这样的提示牌。对于需要购买此类药物的顾客，在进店前会考虑，这家药店有可能有，有可能没有，即便有，也需要跟店员有个沟通，才能得到答案；如果没有，就白跑了一趟。
对于比较在意的顾客，他有可能放弃了去这样的药店购买，而会选择其他药店（有明确提示销售此类药物的药店购买）。
而对于有这样提示牌的药店，顾客进店前就会有明确答案，而不会出现——鼓足了勇气进店却没买到的尴尬。
小小的提示牌，有时候不仅仅是一个简单的提示牌，提示牌背后是对顾客消费心理的把握，是营销思维的体现。
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