药店母亲节促销活动参考方案

来源: 联众药店诊所采购联盟/b2byy960

14日是母亲节,在淡季居多的上半年也难得有一个节日,药店当然也免不了做一些促销活动,那么母亲节活动方案应该怎么做,才能真正达到这次促销活动的目的,吸引消费者来购买商品呢?不妨借鉴下面的活动促销方案,或许能找到提升销量的方法。

五一销售的高峰期后,消费者前期购物热潮渐渐冷静,基本上购物需求不太强烈,可以针对高潮过后,余温犹存的市场销售趋势,展开母亲节的促销活动。


活动方案(一)


  一、活动时间:5月11日——16日

  二、活动主题:感恩母亲节,会员送惊喜

  三、活动内容:


  世界上有一种爱,默默无闻的付出,却不问收获,任你肆意的去索取,却不问回报,这种受叫母爱,这个人叫母亲。


  时光流转,感悟母爱,呵护母亲,温情礼献。***祝天下妈妈母亲节快乐!


  1、献给幸福妈妈的爱

  药店购物满38元的女性朋友,均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。(限前30名)


  所有女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买),满店花开笑迎母亲。


  2、全能冠军妈妈——开心家居趣味赛

  母亲节当天,在药店内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动,谁能在规定时间,通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈,所花时间最短、做得好棒为胜。


  从即日起开始报名,报名限前30名,先到先报。如顾客参与程度不理想,则安排我们的员工家庭进行参与,各部门进行宣传发动,并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)


  3、感恩母亲节,购物免单示心意

  母亲节当天,凡在药店一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动,开奖时间为上午10点,名额有限,看谁最幸运。


  活动规则:

  符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会:

  摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;

  摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠;

  摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠;

  摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠;

  优惠金额当场返还。


  四、商品组织:

  根据会员日活动的需求,组织做好销售组织,并通过组织以下品类来开展母亲节营销,根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。

  健康妈妈——滋补保健品等

  DM 宣传:商品超市30种,百货4种。

  拍照时间:5月6日


  五、活动宣传:

  1、8开2页DM单6000份

  2、店内广播宣传

  3、中门LED宣传

  4、中门喷绘宣传

  5、员工口碑宣传


  六、费用预算:

  1、DM单6000份,0.14元×6000=840元

  2、中门喷绘300元

  3、特价商品补贴费用1000元

  4、母亲节当天康乃馨50支*2.5元=125元

  5、购物免单按100元/人*10人=1000元

  合计:5905元。


活动方案(二)

 

     一、活动时间:5月7日—5月14日


  二、活动主题:药店康乃馨节,或者为温馨母亲节


  三、促销活动内容:


 活动一:母亲节特价商品


   活动二:凡在购物单张收银小票满100元者,凭购物小票送康乃馨一扎。


  成本测算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元,相当于打让利5%,如果数量减少为5枝1扎的话,预计成本为2.5元左右。

  

    活动三:真心真语祝妈妈


  内容:“母亲节”到来之际,您最想对妈妈说的话是什么?5月7日—5月14日,您可将最想对妈妈说的话填在药店的“留言本”上。由药店把这些话在药店的显眼处张贴公布。

  

    五、注意事项:


       1.上述第二项活动中,为防止作弊,礼品送出后必须在购物小票后面做记号。


  2.活动三中需准备一本较高档的留言本,将其放在药店门口,方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后,张贴在显眼的位置,以便顾客欣赏,内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

  

    六、附注:母亲节的创立


  母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导,并由她的女儿安娜·贾维斯发起创立的。


  1914年,美国总统威尔逊郑重宣布,把每年5月的第二个星期天,也就是贾维斯夫人的忌日,定为母亲节。美国政府还规定,母亲节这天,家家户户都要悬挂国旗,以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花,这种花也就成了母亲节的象征。


  母亲节是个充满人间温情的节日,这一天,家里的男成员要把全部家务活都包下来,儿女们每人都要做一件让母亲高兴的事,以尽孝道。即使远在异地的孩子,也要打电话向母亲表示祝贺。这一天,美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的,戴一朵有色的花,表示欢愉;母亲逝世的,戴一朵白花,表达哀思。


  母亲节创立后,也得到了全世界各国人民的支持。安娜·贾维斯在世时,设立母亲节的国家已达43个。时至今日,欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节,已经成了一个名副其实的国际性节日。


来源:药店周刊

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