在中国复杂的医药市场中，民营的中小医药商业企业还是有很大的发展空间，而这个发展空间，就是区域终端服务和基层医药市场。
中小医药商业企业立足于区域终端服务和基层医药市场布局自身的业务发展格局，需要先做强，再做大。当发展到一定程度后，可以向上游争抢国有医药流通企业的份额。
做强，就是做到别人无法取代，只能合作的境地；做大，就是依靠自己强的优势，侵占其他商业的市场份额。
做强，做大，就要立足区域终端服务和基层医药市场，整合资源。
区域终端服务和基层医药市场有哪些资源可以整合？
其实做的久的医药商业企业是明确的，在区域终端服务和基层医药市场，资源不外乎以下内容：
1.产品资源：药品、器械、耗材、卫生用品、保健品等等
2.政府资源：药监、卫计委、物价局发改委等
3.资金资源：货款资金，融资、股份制改造资金
4.仓储资源：自有仓储资源，合作仓储资源
5.配送资源：自有配送资源，合作配送资源
6.人才资源：专业人才，尤其是拥有终端和产品资源的销售人才
7.管理资源：内部具有竞争性的管理体系，留得住人，能激励人才的薪酬绩效体系
8.医院资源：各个层级的医院
9.药店资源：连锁药店、单体药店
10.诊所资源：专科门诊、综合门诊、中医门诊
11.社区服务中心资源：区域内
12.患者资源：各种慢性疾病的患者数据
13.学术资源：上下游能做学术支持的资源
14.医生专家资源：高端医疗专家、本区域内的医生
15.其他资源
医药商业一定要衡量自身的资源，要根据现有的资源情况，规划自身的转型战略，既不要畏惧大型医药商业企业，悲观失望，也不要步子迈得太大，让转型规划落空。
但无论如何，未来医药商业企业通过增值服务来获取上下游长久的合作是任何医药商业企业转型的关键。
那么，就要仔细分析，自己那些能做，那些不能做，需要通过合作的方式获得，最终要在区域内构建起让竞争对手无法超越的竞争态势。
本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（msikl.com）创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》，本书即将出版，敬请关注。转载请注明作者及出处。
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麦斯康莱第一类商业合作客户
在一些省份和麦斯康莱合建麦斯康莱省公司，目前，麦斯康莱还有一些省份没有建立省公司，为了更好的为上游制药企业服务，麦斯康莱决定和部分区域商业企业合作，一同构建麦斯康莱省公司，这样可以将麦斯康莱专业的市场服务、大量有卖点有策划的产品、专业的管理体系和多样化的金融服务导入市场，帮助有理想、有发展决心的医药商业企业进行合规的转型。
目前，有几个省份我们采用了与商业企业合建省公司的模式，加快了商业企业转型的时间，为真正面对两票制的实施奠定了良好的基础，受到商业企业的欢迎。
医药商业企业众多，省公司合建仅限6省，后期麦斯康莱不再与其他商业企业合作。
麦斯康莱第二类商业合作客户
只要你是纯销商业，或者具有纯销能力，麦斯康莱可以为你导入产品、管理、市场学术、产品策划和金融服务，协助你更快、更好、更长久的发展。
麦斯康莱省公司都有五大事业部：临床事业部，OTC事业部、基层事业部、医疗器械事业部和大健康事业部，每个事业部都可以为你导入对应的产品，你需要的产品，无论处方药、OTC、保健品、医疗器械、营养补充剂还是膳食补充剂，我们都会源源不断的给你导入。
不仅如此，我们还会给你每个产品的市场运营方案，教会你进行市场操作，并提供长期的、现场的指导，而且，对于医院产品，我们会承担起科室学术会议、专业学术会议等会议功能，协助你完成对接制药企业的销售指标。
纯销商业企业每区县仅限一家，提前报名，由麦斯康莱省公司直接联系对接，没有构建省公司的省份，预留名额。
无论第一类还是第二类合作商业客户，加入麦斯康莱体系，你就向转型方向上前进了一大步，但是，你一定要有为医院、医生、药店和消费者提供专业系统的服务的决心和信心，如果是投机性合作，不会长久。
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