《新金融观察》采访 史立臣
在扩大规模占领市场的培育期过后，未来几年，各保健品企业将进入近身肉搏的阶段。在消费升级的大背景下，谁被淘汰、谁成赢家将会揭晓。
增速放缓
“中国的保健品市场从上世纪90年代只有几个知名品牌，到后来大家一拥而上，基本是从无到有的爆发式增长。”某生物保健科技有限公司营销总监对新金融观察记者表示。
他所在的企业创建于90年代末，彼时的消费者能够满足温饱，对保健品的认知基本上没有。
因此，“那个时候我们主要的客户是有过留洋背景的人，他们在海外生活过，对保健品有一定的认知，但这部分人并不多。”他回忆道。
到2002年之后，不少企业通过大量广告营销的方式贴近消费者，“虽然我们没做广告，但绝对从中受益了，毕竟整个市场都火了”。
据罗兰贝格管理咨询公司最新发布的行业报告数据显示，2015年，中国保健品市场规模约为1200亿元，是2005年的约450亿元的2.7倍，这期间市场发展的年平均增速达到13%，全球第一。
同时，报告还预测，到2020年市场规模将达约1800亿元。2016—2020年的年均增速将约为8%。这意味着，未来几年，整体市场增速将放缓。
“是时候降降温了，这并不一定是坏事，让市场和消费者都回归理性，这一点很重要。更何况只是增长放缓，又不是不增长，空间还是有的。”前述营销总监说。
按照世界卫生组织的标准，目前中国亚健康人群的比例达七成左右。前述报告也显示，就人均保健品消费金额而言，中国仅为美国的1/8。
那么，在物质条件不断提升的背景下，越来越多的人开始注意养生保健，保健品的需求只多不少。
蓄势待发
虽然需求空间仍然很大，“不过打法已经变了，从以前追求量到现在追求质，每个企业都想和对手亮剑，这就需要自己有锋利的剑才行。”前述营销总监表示。
近一两年，很多企业选择收购或与国际知名品牌合作的方式，期待借助后者的品牌影响力在下半场竞争中实现弯道超车。
在众多收购中，被业内津津乐道的便是2015年合生元全资收购在中国最受消费者追捧的保健品品牌之一Swisse，为了这笔收购合生元总计花费了88亿元人民币巨资。
当年也有意收购Swisse的另一国内保健品集团公共事业部人士曾对新金融观察记者透露：“当时我们认为能收了Swisse，肯定对公司发展有很大帮助，所以也做了很多工作。不过，真没想到合生元会出那么高的价格买，直接把包括我们在内的其他几家拍在门外了。” 可见，为了一块“肥肉”，竞争也是相当激烈。
去年8月，澳优乳业宣布以约1.6亿元人民币收购澳大利亚保健品Nutrition Care。
截至目前，除了合生元和澳优之外，汤臣倍健、上海医药、金达威、新希望等行内的、行外的企业都已经和国际保健品企业实现资本合作。
而那些没被相中的国际品牌也通过与国内电商平台合作，分食着中国的保健品市场。
比如2011年才研发出第一款成人益生菌的Life Space，在2015年随着澳大利亚最大折扣连锁药房Chemist Warehouse进驻天猫国际而间接打入中国市场，不久便成为抢手货。
可以说，现阶段比较有实力的玩家基本都已经储备好资源，国际品牌也加足马力进攻中国，未来的竞争应该很激烈。
洗牌在即
大潮退去之后，谁在裸泳方能显现。
去年2月，国家食品药品监督管理总局发布了《保健食品注册和备案管理办法》，10月，国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，这些都为保健品行业的规范化提供了政策支持。 同时，也意味着可能有一批企业会被淘汰。
在第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣看来，过去很长一段时间，保健品生产、销售行为等方面都缺少良好的监管。
这也是很多中小企业品牌能够活着的原因之一。随着在保健品方面相关规定办法的出台，未来的监管会越来越严格。“能不能把不合规矩的企业洗掉，要看官方的监管力度。”史立臣对新金融观察记者表示。
对于能够留在市场上继续战斗的企业而言，格局也可能生变。
“并购后的国际品牌如何适应中国市场、如何与本土企业一起发生协同效应、各个企业如何进行产品差异化的布局、如何做出真正有产品力的产品，这些都是未来要解决的问题。”保健品行业资深人士对新金融观察记者分析道。
第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣则认为，最重要的一点就是差异化竞争。“中国保健品市场上的好多品类都是炒出来的，这就容易导致跟风，大家都去做，结果就是同质化严重。”他说。
其实，保健品行业的消费群体覆盖从孩子到老人几乎所有年龄段。“专注把某一个品类先做精，然后逐渐拓展。相信未来在各个品类，都会出现有绝对优势的领导品牌。洗牌已经开始，只是这个过程要持续多久，很难说。”前述营销总监表示。
----------推荐阅读----------
麦斯康莱商业合作伙伴招募
麦斯康莱正在全国寻找商业合作伙伴，只要你想转型做新形势下的专业医药商业企业，都可以和目前国内规模最大的第三方医药服务体系麦斯康莱建立长期的合作关系。
麦斯康莱第一类商业合作客户
在一些省份和麦斯康莱合建麦斯康莱省公司，目前，麦斯康莱还有一些省份没有建立省公司，为了更好的为上游制药企业服务，麦斯康莱决定和部分区域商业企业合作，一同构建麦斯康莱省公司，这样可以将麦斯康莱专业的市场服务、大量有卖点有策划的产品、专业的管理体系和多样化的金融服务导入市场，帮助有理想、有发展决心的医药商业企业进行合规的转型。
目前，有几个省份我们采用了与商业企业合建省公司的模式，加快了商业企业转型的时间，为真正面对两票制的实施奠定了良好的基础，受到商业企业的欢迎。
医药商业企业众多，省公司合建仅限6省，后期麦斯康莱不再与其他商业企业合作。
麦斯康莱第二类商业合作客户
只要你是纯销商业，或者具有纯销能力，麦斯康莱可以为你导入产品、管理、市场学术、产品策划和金融服务，协助你更快、更好、更长久的发展。
麦斯康莱省公司都有五大事业部：临床事业部，OTC事业部、基层事业部、医疗器械事业部和大健康事业部，每个事业部都可以为你导入对应的产品，你需要的产品，无论处方药、OTC、保健品、医疗器械、营养补充剂还是膳食补充剂，我们都会源源不断的给你导入。
不仅如此，我们还会给你每个产品的市场运营方案，教会你进行市场操作，并提供长期的、现场的指导，而且，对于医院产品，我们会承担起科室学术会议、专业学术会议等会议功能，协助你完成对接制药企业的销售指标。
纯销商业企业每区县仅限一家，提前报名，由麦斯康莱省公司直接联系对接，没有构建省公司的省份，预留名额。
无论第一类还是第二类合作商业客户，加入麦斯康莱体系，你就向转型方向上前进了一大步，但是，你一定要有为医院、医生、药店和消费者提供专业系统的服务的决心和信心，如果是投机性合作，不会长久。
一个电话或者邮件，我们给您邮寄或发送电子版麦斯康莱宣传彩页，让您更好的了解麦斯康莱。
加入麦斯康莱体系：
热线：010-67157855
邮箱：bjmskl@sina.com
网址：www.msikl.com