单品突破能在短期内迅速提升某个品种的销售,给药店带来可观的利润。
在实际操作上可以通过以下7点实现单品突破:
1.分解目标:区分重要日子目标与日常目标;
2.建立单品奖励方案,促进门店人员销售的积极性;
3.每个单品制定高、中、低价格带关联销售方案;
4.培训单品商品知识与关联销售方案,并进行培训现场考核与巡店抽查考核来检验培训结果;
5.制定单品促销方案,如:疗程用药特价、组合销售特价等;
6.优化陈列:如端架陈列、货架首层陈列、堆头陈列、收银台陈列、多处陈列、关联陈列等(附POP或爆炸卡标示);
7.物料宣传:制作炒作单品的X展架、海报、吊旗、货架插卡等宣传用品,门店按照标准统一执行。