【青铜奖精选案例】文化传承助推罗浮山百草油整合营销

罗浮山百草油其历史可以追溯到东晋时期。经过1600多年的传承，由罗浮山国药继承并创新，实现产业化发展，罗浮山百草油及其制作技艺蕴含着丰富的中医药文化底蕴，承载着岭南中医药的起源与发展。

尽管罗浮山百草油功效广泛，但前期消费者认知的功效不多。为了更好地传承与弘扬中医药文化及罗浮山百草油，打造传统医药民族品牌，罗浮山国药将此品种认定为企业战略发展产品，通过整合营销策略，整合线上线下多种宣传方式打造强势品牌。

（一）营销策略

2016年是罗浮山百草油品牌铺垫期，通过一系列的品牌营销策略，为品牌跃升打基础。

1、建立药材种植及生产基地

罗浮山百草油的神奇功效与罗浮山道地药材关系密切，罗浮山国药特在罗浮山及周边建立了规模化的药材种植基地，确保优质原材料供应，并建成岭南地区最大的中药提取车间及先进的生产基地。

2、升级产品外包装

产品包装融入了丰富的中医药文化内涵及道家元素，优化包装工艺，品牌力与辨识度大大提高。

3、提高产品质量标准

建立了由总经理直接负责的质量保障体系，投入巨资在产品质量研究及功效研发等方面。

4、提高产品价格体系

通过精准的产品定位，将产品价格上调，突显产品品牌力，摆脱了产品低端属性。

5、建立佣金模式

建立佣金制模式，招聘连锁KA经理集中资源全面开发连锁。

6、建立三控销售

实行控销管理，实现控制渠道与发货、控制价格与货款、控制终端与品种。

（二）品牌活动

1、线上活动

1）主题旅游摄影大赛

策划“带着葫芦去旅行——罗浮山百草油有奖摄影大赛”。活动共收到5千多份参赛作品，增强了连锁的合作信心，带动产品上量，品牌传播效果显著。

2）功效小视频传播

以营销总监为“代言”产品功效小视频拍摄传播策略，业务员相继效仿，在朋友圈及网络广泛传播。

3）统一自媒体名称

罗浮山国药全体员工在个人自媒体账号后统一加上“罗浮山百草油”后缀，积极转发产品微信、微博，形成了广泛统一的宣传，企业公众号也成为备受认可与关注的微信大号。

2、线下活动

1）连锁联盟

以河北省为试点，以新兴大药房、神威大药房为头建立连锁联盟，集中一切资源对产品进行连锁开发、促销、上量。

2）会议营销

结合中医科学大会、中国药商讲堂、中华太极养生俱乐部沙龙等进行会议营销。对罗浮山百草油大健康产业发展进行讨论，让每一位参会人员都亲身接触罗浮山百草油，详细了解罗浮山百草油，尤其是邀请国外诺贝尔奖得主到公司进行中西医发展交流会，让国外专家给罗浮山百草油证言，引起社会媒体广泛关注，形成社会舆论。

3）展会宣传

通过中医药博览会、深圳文化博览会、南国书香文化节、国家非遗日展览、旅游节等展会宣传，通过系统、高端的展会，向社会各界展示产品品牌。

4）公益活动

通过防蜱虫公益宣传、登革热防治公益宣传、秋季防马蜂公益宣传、关爱高考学子公益派送、支援灾区献爱心等活动，免费派送、捐赠罗浮山百草油，普及虫害防治，让产品发挥趋避虫害、提神醒脑、降压除烦等功效。强化了消费者对产品的认知，受到了政府及媒体的关注、认可，带来了持续的品牌传播。

5）校园推广

在广东各大高校进行推广，通过摆摊宣传、活动赞助、项目合作等多种方式，将产品顺利导入了校园，为在全国全面开展校园推广提供了很好的经验。

3、广告宣传

1）户外广告

在全国尤其是惠州本土高速公路、户外楼宇、楼宇巨大屏幕、酒店等投放广告牌。品牌曝光达到预期效果，并为今后品牌影响力积累了很好的人群基础。

2）电视媒体

整合电视媒体宣传，在央视、各地方频道进行多种形式广告投放，改变以往粗放式单调投放，实现多渠道、全方位宣传。

3）旅游资源

与多家旅游公司达成合作，将罗浮山国药本部纳入旅游公司既定的旅游路线中，带动了产品的销售。

4）文化品牌打造

通过文化长廊具象化罗浮山百草油的历史与人文文化，使罗浮山百草油的中医药文化得到更好的沉淀、传承与发扬。

5）中外媒体联合采访

结合国家扶持中医药以及“一带一路”的政策，罗浮山国药接待了50多家近80位国内外媒体记者到企业进行采风报道，产生巨大的反响。

罗浮山百草油的社会认知度、美誉度、品牌力都有了极大提升，促进了终端销售，2016年销售额同比增长超300%。

通过整合营销策略及各种宣传渠道进行品牌打造，罗浮山百草油在行业、社会上备受关注与认可，品牌力跃升，为今后的营销带来更多的启发。