陈列做到这6点 产品动销事半功倍

来源: 药店人/yaodianren520


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)


上期我们学习了POP的书写原则和步骤,请点击查看业绩催化剂!母亲节促销逆袭就靠它了(福利到),这一期我们继续学习另一个促销利器——陈列。



陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给消费者,具有自主比较选择,减少询问、挑选时间,加速交易进程的作用。


那么,如何做好陈列,只要遵循以下6大原则:


 抓住客流往来方向


研究发现,大部分消费者进店后喜欢左转而挑选右边的商品,把主推产品放在右边的货架,可以增加购买率。同时对于消费者必经之地,例如收银台、入口处,可在周围陈列一些当季产品,吸引顾客前来选购,激发顾客购买欲望,促进产品成功交易。



重视有利位置


一定要重视好药店中这些最能被消费者注意到的位置:消费者停留多的位置、靠近柜台的位置、离药店店员最近的位置、面向光源的位置、消费者进入药店后第一眼看到的位置、陈列高度与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端。


尽量多面陈列


多面陈列包括纵向和横向,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现。

数据表明,多面陈列可以带来销售增长。假如一个陈列面基数是一百,增加一个陈列面可增加23%的销售;增加至三个陈列面可再增加17%的销售;但是,当增加到五个陈列面时,尽管还有增长,但较以前相比却降到了7%。所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面



 注重视平线陈列


产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般为水平视线上10度到下15度之间。


另外,按照平均身高1.7米分析,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域是最佳获取商品信息的位置。也就是说,从地平面向上0.7米到1.7米的区域是最佳商品陈列位置。假如在这个区域内的商品销售能够100%达成的话,那么往上和往下各一个区域空间的达成率分别只有80%和70%,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分的区域,就只有20%的销售达成率了。



收银台区域及自发性购买


通常来说,收银台这一区域可陈列那些顾客并没有计划要购买的产品。因为店内每个顾客都会到达这一区域,且停留时间都不长,所以特别适合陈列:冲动购买性产品、促销产品、打折产品。在收银台附近陈列此类产品,销售额可增长10%以上。


保障陈列空间


门店陈列空间有限,要有充足的陈列空间就要保障陈列架的充分利用,在陈列架上要尽量多展示产品,保证有足够的空间给产品展示,同时货品与商店规模要相称。



 

除了以上6大原则,有时候陈列饱满(即货架堆满)也是一种提高销量的方法。俗话说“货卖堆山”,饱满有量感的陈列往往会给消费者产品热卖的感觉,是“畅销品”,从而激发顾客购买欲望,促进产品销售,从而提高门店销量。因此,将货架铺满,不留空白区域也是陈列的关键点!



本次课程就介绍到这里

现在进入前方红包福利区

一大波红包好礼等着你!


福利区



5月31日将在大赛微站中评选出月度达人奖共20名:

人气达人——上传陈列作品获得  最多的前十名

知识达人——参与知识闯关累计分数前十名(若同分则参考总积分排名)


届时将送出每人100元的大红包!


立刻扫描下方二维码进入朗迪杯全国药店陈列形象大赛微站参与活动成为月度达人


以下为上期#朗迪钙POP卖点#互动留言点赞数排前十名的获奖名单,中奖的小伙伴可扫描二维码领取红包




发送#精品#到药店人公众号,

多篇精品文章任您看