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生死考验的2017年马上就要摆在所有医药人的面前，药品零加成、辅助用药趋亡、药占比继续下降、全国招标最低价、特医食品管理、临床路径管理、两票制、营改增等一些列政策将继续发酵，医保目录调整、医保支付价实施、公立医院深化改革、慢病管理、医生处方行为规范等一系列新政细则将陆续登台……
挑战危机还是坐以待毙？固步自封还是守正出奇？2017年增长点在哪里？五大路径引领我们坚定迈入2017年！
路径一：行业政策影响分析
随着国家医改的不断深入，一系列政策对对医药企业影响日益明显，有些甚至是灭顶之灾！比如辅助用药政策的逐步落实和推进，昔日的一些神药马上就要走下神坛，如果我们的药物有可能被列入辅助用药，我们应该怎么应对？其实很多被列入辅助用药的药物，也可能有治疗学价值，关键是怎么挖掘？恩必普已经是一个广大医生认可的缺血性脑血管病治疗药物，年销售20多亿，但是在2004年上市时公司最开始的产品定位为：改善微循环、挽救半暗带、降低钙超载、抑制自由基等诸多作用，很多医生认为这完全就是一个辅助用药而已；公司敏锐地意识到要把恩必普做成公司的重磅炸弹式产品，必须从治疗学上价值上挖掘，决不能成为辅助用药，必须重新进行产品定位，于是组织临床专家和营销学专家进行了三次会议反复讨论，形成了新的定位：重构微循环，保护线粒体！才避免了列入辅助用药的危机，才有了现在的辉煌！为了应对辅助用药政策，每家公司的药品需不需要重新定位呢？
如果公司高管充分重视行业政策研判、分析，并结合公司药品进行系统化梳理，相信能避免很多危机，找到很多增长机会！
路径二：重新审视年度计划
年度计划制定首先要从环境因素、公司因素、产品因素、客户因素、团队因素、对手因素出发进行详尽分析，找到增长机会，设定合理目标，配置合理资源，遵循SPUDS原则，制定计划，并有不确定环境下的监控措施，才可能是一个可落地的年度计划！
路径三：专业学术推广策划
三年前和一位上市药企董事长的谈话历历在目。他是一个研发专家，对公司的一个年销售8亿的产品非常有信心，有一次到医院去做专家调研，发现很多专家根本不认可药物的疗效，他非常失望，决心扭转局面，重新开始产品定位、临床研究、专家共识、临床路径、文献研究、基础研究、组织各种学术会议、推广物料制作、销售队伍培训等一系列专业学术推广，产品的价值在医生的心目中逐渐树立！
过去以客情、带金等粗放医药推广方式终将成为过去，专业学术的推广方式是每家公司必须面对的课题！
路径四：高效团队建设发展
公司要实现专业学术推广的转型，高效团队建设发展势在必行！
好员工是选出来的！这话不无道理！
团队管理首先要从招聘开始，很多团队出了问题，甚至酿成巨大危机，都与目标选材不慎有关；
我们可以从五个方面做起：素质模型、匹配模型、四级面试 、跟踪评估、退出机制；
有资料显示：误聘成本非常高，销售代表误聘成本为该岗位基本工资的6倍、中层经理误聘成本为该岗位基本工资的8倍、副总裁误聘成本为该岗位基本工资的15倍、高管误聘成本为该岗位基本工资的27倍；
我们要尽量避免一下七种面试法：直觉判断式、群体面试式、自我推销式、无谓闲聊式、玩弄花招式、能力测评式、假设预言式；
好员工是教出来的！我们要因材施教！可从五个方面做起：人才分析、岗位匹配、差距分析、阶梯培训、反馈调整！
当我们把团队当中的每个人培养成熟时，知人善用就非常重要了；可从五个方面做起：工作管理、了解需求、经常沟通、在职培训、委以重任；
优秀人员流失是公司永远的痛，留住精英可以从五个方面做起：辨识经营、机制留人、职业发展、感情投入、股东合作；
团队建设可从六大方面开始：目标管理、团队管理、市场管理、客户管理、自我管理、绩效管理!
路径五：逆势增长八大策略
2017年充满了诸多不确定性，但也孕育了诸多增长机会！我们可以在以下的八个方面定位自己的增长机会！
开发强势品牌；
开发忠诚客户；
扩大市场份额；
创新营销体验；
改变营销模式；
扩大新的市场；
增加融资模式；
建立社会信誉。
2017年的脚步越来越近，成功最是垂青有准备的人，如果我们仔细研究分析每一个行业政策对我们公司和产品的影响，从中找到增长机会，根据分析重新审视自己的2017年营销计划；随着药物治疗价值合理推广的理性回归，专业学术推广怎样脚踏实地的开始？重新组建和改造自己的专业学术推广队伍，并从八大增长策略中结合公司实际，制定自己公司2017年重点增长策略，2017年一定会是增长丰收的一年！
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