社会经济的高速发展和中医药文化热潮的回归，使得膏方这一古老的中医药瑰宝越来越受到广大百姓的追捧和热爱。但膏方市场鱼目混珠，营销方面参差不齐，在旺盛的需求面前，如何在保证消费者权益的同时，有效维护中医馆的品牌和膏方市场的正常发展，成为了行业内人士广泛关注的话题。
为此，中国药店管理学院中医馆专业委员会将携手宁波海曙新城中医会馆、宁波海曙国医馆拟举办“2017中医馆膏方营销论坛”。“希望借此机会能与行业人士共同探讨中医膏方在疾病诊断、治疗、四季养生、制备加工等方面的可行性与规范性，为促进我国中医馆的发展与膏方市场的进一步扩容尽一份力。”中国药店管理学院秘书长肖志飞如是说。
对膏方的消费，一直以来在东南沿海广受欢迎并形成了一股消费潮流。河南开封中医院作为北方地区最早推广中医膏方门诊，是“膏方北进”的标志。上海、江苏、浙江开设膏方门诊相对都比较早，我国港、澳、台以及东南亚一带，膏方使用更是如火如荼。
近几年，随着都市亚健康人群的增多、人口老龄化的加剧，特别是中医药“冬令进补”和“治未病”体系的倡导建立，消费者对“冬令进补，开春打虎”、“三九补一冬，来年无病疼”的古训越来越接纳，注重起养生保健，服用膏方进补的人数逐年上升，应用范围也不断扩大，各大医院、门诊部、药店均瞄准这一契机，开展各式各样的“膏方营销”活动。
宁波海曙新城中医会馆董事长李桂德表示，从全国范围看，江浙沪一带最受青睐，据统计每年均以15%的速度在增长，目前大有向全国蔓延的趋势。
不过值得注意的是，国内膏方的制作企业有相当一部分并不规范，有商家自行熬制的，有药店代加工的，也有医院联系制药厂加工的，他们没有制造标准，也没有质量标准。膏方制作加工人员没有资质不说，有的中医师都没有开具膏方的经验和水准。从一定程度上来说，目前的膏方市场有点杂乱无章。
事实上，膏方市场的发展在全国并不平衡。在东南沿海地区，膏方为广大患者的接受程度较高，而在北方地区，大家对膏方的了解程度还不高，这可能与气候环境的差异有关，也与中医药文化的深入程度、人们的生活水平等都有一定的关系。膏方作为一种调养滋补的最佳中医药形式，一人一方，精耕细作，远远超越一般的中药方剂，价格亦是，这在某种程度上也受制于所在地区老百姓的生活水准。
据悉，目前全国开展中医膏方服务的医疗机构已突破200家。近年来膏方数量在江浙沪地区更是屡创新高，北方地区现也渐渐兴起，膏方的消费习惯正被市场慢慢培育。
对此，李桂德认为要谨慎而行之，首先，中医属于经验医学，讲究传承也要有创新，好中医开好方子是一剂膏方起到好效果的前提和必要条件；其次，传统意义上的膏方并不是单纯的滋补，更多是因人而异，既有价格贵一点的，也有非常亲民的，切忌一味开大方追求高额利润，那样反倒会失去客源；第三，注重开展膏方节、膏方论坛等相关活动，推广膏方养生保健知识，让更多的消费者了解膏方，享受膏方带来的健康生活。
在肖志飞看来，膏方市场虽说乱象丛生，却仍能有所作为，此次中医馆膏方营销论坛不但要正本清源，为膏方市场提供一方净土，还将给业界同行带来干货经验，共同做大膏方市场。
无疑，随着生活水平的提高和中医药文化的普及推广，膏方的消费群体不断扩大，对膏方的需求也各有不同。老年人更看重调养气血、延年益寿的作用；中青年人借膏方缓解亚健康症状、预防“三高”病症；女性则注重通过膏方的调理治疗妇科疾病及美容等。如此看来，膏方市场的前景非常广阔，过去膏方一直被认为是保健品，现在不断拓展到防病治病的领域，市场也越来越大，规范管理显得尤为重要。
“不过连锁药店目前还不具备膏方制作的基本条件”，李桂德坦言，有资质有条件的中医馆可以尝试加入膏方制作的大市场来，但鉴于中医馆的医生资源、实力及制作是否专业，必将导致膏方质量的良莠不齐，需有一个良好的培训机制，规范膏方的制作工艺和质量标准，才能确保膏方市场的健康发展。
李桂德谈中医馆如何做大膏方市场
中医馆做膏方必须具备“四好”条件：好医、好药、好工艺、好价格。
好医：膏方讲究“一人一方、辨证施治”，需要有丰富临床经验的医生为消费者“量身定制”，亦即根据病人的病情、体质、工作状况、生活条件等具体辨证论治。
好药：有了好方子，还要有好药材。好膏方要发挥效用，制作膏方的中药材质量必须保证，这一条和好中医开好方子同样重要。
好工艺：膏方的制作需经过浸泡、煎煮、浓缩、收膏、存放等多道工序，所以膏方制作的环境及配制设备不能马虎，熬膏人员必须经过专业的培训，严格按程序制作，注重火候的控制，才能达到“滴水成珠”的境界而收膏。
好价格：价格高昂不代表就是好膏方，好的膏方必须是根据不同个体的体质和临床表现而开具的不同处方，而非单纯的进补。每一味膏方都必须要一个合理的价格，才是持久保持膏方消费群体不断上升的保障。
但目前，有些中医馆在膏方营销中存在“千人一方”的现象，不论身体情况如何均“照方抓药”，导致膏方无法发挥其应有的功能；有些中医馆在膏方营销中一味强调它的滋补作用，忽略了膏方还有更多领域的全方位的价值；也还有些中医馆过于追求高额膏方，令膏方高处不胜寒，从而失去了众多的消费人群。
宁波海曙中医会馆在每年膏方季来临前，都会有一系列的膏方知识科普活动，联系调查历年的膏方消费人群不同的需求和想法；提前安排膏方门诊医生，推出相关膏方节新老优惠政策，在保证老群体的基础上吸引更多新的膏方服用者，每年仅膏方就要消耗阿胶多达12000多盒。
为吸引更多的群体，满足不同人群需求，现正设想推出四季膏方，一年四季都可以制作不同的养生膏方。这些年总结起来最大的特点就是：要打造“好”膏方，首先要是有疗效，其次是价格合理。二者具备，就是王道。