三大类占眼科用药零售市场超80%，TOP5都有谁？

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　　米内网数据显示，近几年来眼科用药零售市场份额在2.6%～2.8%之间，波动幅度较小。随着生活习惯的改变，人们保护眼睛的意识在不断提高，看似风平浪静的眼科用药零售市场正悄然发生着变化。

　　针对不同眼疾，眼科用药有多种类别用药，其中用于眼睛疲劳干涩、白内障疾病、眼部感染疾病的眼科用药占比较大，合计超出了八成的市场份额(见图1)。 

　　科技的发展让电子产品迅速普及，手机和电脑基本成为了生活的必需品。电子产品给人们的工作和生活带来便捷的同时，也大大加重了眼睛的负担，用眼疲劳已经成为了现代人日常疾病之一。抗疲劳用药占据着眼科用药零售市场近四成的份额，原因归结于相比于其它类别，消费者更愿意自行去药店购药此类产品来进行自我治疗。

　　萘敏维滴眼液的市场份额近几年持续领先(见图2)。该品种不含激素，且见效快，受到患者青睐。该品种虽有25家企业拥有批文，但仅山东博士伦的红润洁滴眼液跻身前五品牌，竞争较为激烈。在抗疲劳干涩用药市场上，山东博士伦有两个品牌挤进前五，企业在竞争中优势凸显，原因归结于企业有针对性地对市场进行了细分，不仅有用于成人市场的产品如缓解红血丝的红润洁和偏于缓解眼疲劳的蓝润洁，还有缓解视疲劳和视物模糊的儿童装小润洁等。

　　聚乙烯醇滴眼液是后起之秀，近几年持续增长，市场份额渐渐逼近首位。聚乙烯醇滴眼液采用单剂量包装，不含防腐剂，能起到人工泪液的作用，在生产技术上有较高要求，尤其是灌封技术和包装材料方面。鉴于国内技术方面的局限性，目前该品种仅有两个厂家，一个是湖北远大天天明，占聚乙烯醇滴眼液90%左右的市场，另一个是台资企业信东生技，虽然其市场份额暂时不高但成长性较好(见图3)。

　　白内障是常见眼科疾病之一，老年人是白内障的高发人群。我国人口老龄化日趋严重，用药刚性需求也日趋上升，白内障用药市场便成为众多厂家的抢滩之地。数据显示，白内障用药占据着眼科用药零售市场接近三成的份额，为第二大亚类。

　　与其它亚类不同，白内障用药零售市场有其自有的特点，就是化学药和中成药市场份额相当(见图4)。白内障属祖国医学“ 圆翳内障”的范畴，中医观点认为年龄相关性白内障的病因是年老体衰，肾阳不足，脾虚、精血亏损、“虚”、“淤”并存为本病的发病机理，中医药治疗多从肝、肾、脾三脏着手辨证论治，在延缓和治疗白内障方面有许多优势。

　　拨云锭、杞菊地黄丸和麝珠明目滴眼液是白内障中成药用药的主要品种，2016年上半年三者在白内障用药市场占据两成份额，而在白内障的中成药市场份额则高达近五成。拨云锭被列为国家二级中药保护品种，该品种有两个厂家，其中楚雄老拨云堂近几年增势迅猛，2016年上半年占据拨云锭90%以上的市场。而杞菊地黄丸厂家众多，仲景宛西制药占据半壁江山，近几年的市场份额持续上升。

　　苄达赖氨酸滴眼液是白内障化学药用药的主要品种，2016年上半年的市场份额达52.5%(见图5)。该品种有八个厂家，浙江莎普爱思以绝对的优势领先市场，且这两年仍持续增长，使白内障用药市场的集中度进一步提升。莎普爱思的营销手段采用的是“渠道全程管理”，通过开展知识讲座及公益活动，并持续加大广告投入，使产品在中老年患者中享有较高的认知度(见图6)。

　　以医院作为主销市场的抗感染用药，在零售市场表现略逊一筹，加上“限抗令”的颁布，2013～2015年以抗生素为主的抗感染用药在零售眼科用药的市场份额持续下滑，但2016年上半年有所回暖。

　　抗感染用药零售市场的前五品种中，有两个品种的市场份额近几年持续上升，分别为盐酸金霉素眼膏和左氧氟沙星滴眼液。盐酸金霉素眼膏的增长主要得益于企业的扩张，成长性持续向好。左氧氟沙星是氧氟沙星的左旋异构体，抗菌活性有所增强。数据显示，近年来无论在零售市场还是医院市场，左氧氟沙星滴眼液的市场份额都呈增长走势，而氧氟沙星滴眼液则有缓慢下滑的迹象。但作为老牌的抗菌药，有其疗效及价格优势，故氧氟沙星滴眼液市场份额目前仍然处于冠军地位。

　　总之，作为五官用药之一的眼科药品，其品牌的声誉与产品的安全性及舒适度同样重要，因此企业在做好产品宣传的同时，要把关好产品的质量。另外，眼科用药的剂型和包装对进一步挖掘消费者的潜力有一定的作用，企业可在这方面多加用功。虽然眼科用药市场目前仍处于发展阶段，但随着市场竞争的加剧，眼科用药必将逐步围绕生产企业及品牌形成一个独特的体系，衍生出几支强劲的推动力量，细分市场将呈现出市场份额向优势品牌集中的趋势，竞争也将愈演愈烈。

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