面对中产崛起的消费升级，价格手段正在成为负向手段。不用则已，一用更槽。
营销的灵魂，就是怎么卖价格
科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。
金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。
关于营销的说法很多，金老师的“卖价格说”很有意思，经典传神。
卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。
做营销的真正厉害之处在于先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。
金焕民老师还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。
把产品卖值了
所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。
把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。
所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。
什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。
营销与销售的反差，很多人讲不清楚。通过金老师的“卖价格说”很容易讲清楚。
销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。
然而，在中国医药市场领域，很多人抱着以“低价格者得天下”心态运作市场，通过打价格战来占领市场份额，结果价格扰乱对手，也扰乱自己。
纵观中国医药市场，你看哪个产品是靠低价路线做大的，几乎没有，而且大产品几乎都是走高价路线！
很多厂家特别是中小企业喜欢靠降价来刺激市场，结果降着降着企业就没了！
有些厂家喜欢用低价路线来攻击对手，问题时把价格做乱了，对手也许只是难受一阵子，自己却要难受一辈子！
没有价格，如何保证质量
什么产品都可以对付着用，唯独药品不能对付，因为他关系着人们的健康甚至生命，所以很多产品人们是可以首先考虑价格因素然后再购买的，唯独药品不是，首先考虑的一定是质量因素，没有效果或者效果不好的产品，再便宜有什么用？
所以，现在市场还有很多的中药产品零售价才几块钱，出厂价就更低，我一直很奇怪，这样的产品渠道也敢卖，消费者也敢吃，现在的中药材价格都涨到什么样了，出厂价2、3块钱的中药是怎么做出来的，还是三天的服用剂量。之前接触一家中药企业，他们有个市场上很热销的产品XX片，他的出厂价是5-6块钱，市场上普遍反映贵，说同类的产品也就3块多钱，聊到这个问题，企业负责人哭笑不得，他说这个产品的主原料是野生的，一年全国就那么点产量，价格肯定便宜不了，就这个价格我们还不怎么赚钱，不知道市场上那些3块钱的产品是怎么出来的？
所以，不要一味的玩价格战，尤其是药品，否则受伤的不只是经销商，还有消费者！
没有价格，如何提供促销
为什么低价模式的多是些小厂家，还是因为低价模式造成了厂家很难长大，产品也很难长大，什么是因，什么是果？
我们知道产品的销售必须要有促销拉动和终端培训以及消费者教育，你出让了能出让的一切利润，确实取得了价格优势，同时也就失去了做产品促销和产品教育的空间，所以必然做不大！
所以你就会发现低价企业的配套服务一般都是很差的！
没有价格，如何保证激励
只有从渠道到终端各环节都乐于接受的产品才能保证销路，才能到达消费者的手中，而这个前提就是渠道各环节的利润，这个是基础，一个厂家、经销商、终端都不愿意做的产品很难想象它有未来！所以你就会发现很多的普药很便宜走物流模式结果卖的不好，同样的产品换个包装走终端模式价格高了反而卖的好了，就是这个道理，因为有渠道张力也就是激励作用。
价格不再具备推动销量增长的力量。所以千万不要千方百计的要求上游压低价格，否则要么影响的是服务，要么牺牲的是质量，当然也不是产品价格越高就越好，一定要给各环节留下合理的空间，没有利润哪来的服务，如果继续拿价格手段做文章，价格做烂了，也就离死不远了。
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