疗程用药和关联用药技巧汇总

文/曾骁

优点： 

 适合于慢性病人群

 易用于竞争激烈的门店

 易于其他促销方式配合使用

缺点：

  容易引发消费者心里负担

  易造成强买强卖的错误印象

1、什么是“疗程用药”？

所谓疗程用药，就是连续用药后使病情得以有效控制的特定时段。  疗程是针对病情经用药多长时间后所达到何种程度，然后再决定新的治疗方案。称为一个疗程。疗程的长短是根据临床经验来确定。

2、用药为何讲”疗程“？

      给顾客推荐药品时，根据顾客症状和药品属性，我们要嘱咐顾客：这个药要服够一个疗程，一共服用几天，不要随意减量或停用。

      有的顾客都会听取意见按疗程服用，以便取得预期的效果。然而有的顾客却不重视，在服药过程中“偷工减料”甚至停药，导致治疗效果不理想，甚至病情加重。

3、如何利用“疗程用药”提升业绩。

   案例分享

  从另外一个角度理解，“疗程用药”就是通过“增加单一商品的购买数量”实现客单价的提高，要把这一点完美的运用到工作中，在学习专业知识的同时需要关注：哪些常见病症是需要疗程用药的、哪些药品是需要疗程用药的。

      需要疗程用药的疾病主要是：“慢性病”用药。如：风湿骨病、糖尿病、高血压、高血脂、皮肤病（湿疹、体癣）、慢性炎症（慢性咽炎、胃溃疡、泌尿道感染）等。

 消化性溃疡、青春痘、美容、阴道炎、慢性盆腔炎等妇科病、痔疮、骨质增生、补钙、前列腺肥大增生、减肥等等的疗程

      需要疗程用药的主要是：中成药。也就是药盒上有“国药准字Z”字样的药品。

4、销售行为固化

      知道很简单，做到最重要！作为门店管理者，想让员工固化“疗程销售”的推荐习惯，要及时的设定“疗程用药”的奖惩措施，并且做到“奖惩及时”。久而久之，员工就会自然而然的形成“疗程用药”的习惯

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