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现在你可以先看一下首届金牌采购评选活动中涌现出的优秀选手的风采，今天与大家见面的是敬仁堂医药连锁有限责任公司采购部经理王宗梅。
她，攀枝花学院临床医学专业出身，在进入医药零售企业后，为了更好地适应工作考取了中药执业药师，又凭借自己的努力，在4年的门店店长工作中脱颖而出，成为了一名采购经理，在新的职位上，她又一次次创造出傲人的工作成绩，她就是攀枝花市敬仁堂医药连锁采购部经理王宗梅。
攀枝花市敬仁堂医药连锁成立于1996年2月，目前拥有47家直营连锁店，分布全市三区两县，以中成药、中药饮片、化学药、医疗器械，预包装食品等多元化经营，是攀枝花市本土最大的医药零售连锁公司。敬仁堂的采购工作以门店的销售为向导，库房的预留库存都要尽量保证供应，对于采购经理来说，其工作可以概括地分为四个部分：一是分析品类以确定需引进的商品目录；二是收集供应商资料；三是参与质管部门对引进商品的审核；四是商品的采购入库及配送，销售。
王宗梅2007年入职敬仁堂至今已10年，从基层员工做起，在任职门店店长期间，由于业绩突出和对门店经营品类的了解，被公司重用，成为一名采购经理。任职之初，从门店管理到采购，如此跨度对王宗梅来说是一个不小的挑战，但好在门店店长的经验让她对商品了如指掌，再加上自己勤奋好学，不过半年时间，她已经可以完全胜任这项工作。
王宗梅负责了敬仁堂商品指标的管理，分析品类的指标（主要包括商品的动销，存销比，高库存等），进行新品引进，与厂家对接，审核采购的品种，与供应商进行谈判，签订采购协议等具体的事项。
敬仁堂作为一家多元化的药房，药品是其销售的主要品类，但近两年来中药和医疗器械有了飞速的提升，2016年比2015年分别增长了15%和16%。其中医疗器械的采购就是由王宗梅亲自负责的，经过她的努力，敬仁堂医疗器械的品类已经在当地处于领先的地位，成为敬仁堂的优势项目。2016年，通过王宗梅的努力，与供应商谈判争取到一场大型的销售活动，赢得供应商人力资金的双重支持，通过体验式的销售，不到10个单品在一个月内就突破了80万的销售，比平时销售额高出两倍以上。
王宗梅认为，器械若要想满足广大消费者，品种丰富和物美价廉至关重要。秉承消费者至上的原则，家用器械的实用性和广泛性也是采购工作考虑的重心。此外，医疗器械板块与药品不同的是，相比较于药品，器械类的动销相对缓慢，需求方和供货方考虑更多地就是资金的压占和周转。为了更好地实现动销，王宗梅和她的团队，根据门店类型分类对待，将医院店作为重点，给予特别的帮助，比如相关培训和促销活动。
多年的采购经理工作，使得王宗梅对品类的管理总结出了商品淘汰和引进的经验。在商品淘汰的问题上，王宗梅主要关注门店销量、利润、品牌度，作为一名采购经理，产品供货渠道的稳定、价格带也是必要考虑的因素。经过一系列的分析，王宗梅总是能够正确地判断需要引进、淘汰和主推的品种。
王宗梅分析道，当前商品的品类很多，商品管理经验的基础就是必须对大多数类别的品种做到心中有数，在厂家推荐某一个品种的时候，采购经理应该对该企业的品牌价值，这一品种，这一规格的商品价位心中有数，然后才可能参考供应商所能提供的增值服务进行有效率的议价。
作为一名采购经理，王宗梅多次通过跟供应商的谈判为企业带来利润，医疗器械的成功只是其中之一。王宗梅也参与药品、中药、保健品等其他版块的采购工作，她认为，采购经理无需一贯强势，只要与供应商相互尊重，相互支持配合，才能够强强联手，达到利润最大化，工商共赢才是最理想的状态。这样的理念为王宗梅赢得了大品牌的信任，原本在敬仁堂销售成绩一般的产品，通过王宗梅与厂家的多次谈判，成为了某品牌攀枝花地区的总代理，随之获得了更大的供应商支持，企业得到了更大的利润空间。
王宗梅承认谈判技巧的重要性，但是她认为采购经理对供应商合作历史的分析更为重要，采购经理需要认真总结和供应商合作的情况，分析合作的经验和出现的问题以及应对的策略，只有全面掌控才能够争取到更大优惠的政策。
最后，王宗梅总结了一名优秀的采购经理所必须具备的素质，她认为，优秀的采购经理必须具备有高尚的个人品质和较强的工作能力。首先，他要有学习的能力、愿意付出的工作态度和公正廉洁的个人品质，绝不能牺牲企业的利益来换取个人利益；其次，他要熟知公司商品结构，要有敏锐的眼光，很好的谈判能力和沟通协调能力，才能够和厂家沟通谈判，争取工商的利益最大化；最后还应有平衡协调的合作精神，和多部门取得很好地配合才能高效地完成工作。
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