医药人,在行业的低谷中坚守前行

来源: 医药群英学习圈/CSCME2015


“人无千日好,花无百日红”人生如此,行业也如此。2016-2017年对于中国的医药企业来说似乎显得有点风雨飘摇。数据显示,2016年中国药品市场整体增速约在7.3%,创历年最低,保持多年的两位数增长态势或将就此终结。


医药行业从1996年开始经历了快速成长的20年,中间也经历了2006-2016年间野蛮增长的十年,现在已逐渐进入调整期,2016全年,国家和各省层面大约下发了1400多个医药相关政策文件,各项政策精准打击”,从药品一致性评价、两票制、到公立医院改革、分级诊疗制度的推行,到以控费为导向的医保支付标准,这些改革都直指医药行业多年形成的市场机制和利益分配格局。


整个行业充满彷徨、迷茫甚至抱怨……但是在疲软的市场环境下,我们也看到了医药人的顽强和勤奋,各种各样的政策培训会场场爆满,招商会、解读会、研讨会、各种论坛层出不穷,在这也为我们医药人对这个行业的热爱和“不抛弃不放弃”的精神点赞。


医药行业的低谷其实并没有我们想象的可怕,我们需要的只是坚强、坚持和自我进化,在逆境中,你完全可以打造一个全新的自己。


在低谷中,我们要学会坚强面对


既然选择了这个行业,那我们首先要热爱这个行业,任何行业做任何事情都不可能永远一帆风顺,有高潮就有低谷,任何人的成功都离不开在逆境时的坚强和坚守。强大的内心,是成功最基本的素质。挺住了就出众,挺不住就出局。我相信,大多如医药人在职业成长过程中已经练就一颗“坚强的心”。


在低谷中,我们要学会顺其自然


行业的低谷,不代表人生的低谷,事业的低谷,也不代表人生的失败。焦虑、抱怨只会让你在成功的路上南辕北辙,裹足不前,与其百般思量,千般纠结,不如把握当下,顺其自然,用心做好自己该做的事情。药品终将回归药品,销售终将回归销售。


在低谷中,我们要学会自我进化


医药行业高毛利、低管控的环境已一去不返,过去的若干年,我们好多医药销售不思进取、不求学习、不求提升、不求改变,“每周十小时,月底几万块”的局面毁掉了一批人的进取精神。未来如果想继续从事这一职业,就要认同医药行业高毛利时代的陨落,中利或微利时代的到来,就要迈开腿、多动脑、善学习、善总结、会提升,改变从业的形式、方法和手段,最终勤劳善思的从业者未来将胜出。


在低谷中,我们要学会树立信心


医药行业目前只是遇到了拐点而不是行业衰退,多年的“带病前行”已经让这个行业伤痕累累,药品能够挽救病人的生命却治不了这个行业的病。停下来,慢下来,国家开出了一剂又一剂药方,每一剂都是猛药烈药,行业之痛也成为了医药人之痛。信心是我们给自己的药方,阵痛之后一定是行业的新生。各项政策的密集发布和落实,相信最终会使这个行业更健康。


在低谷中,我们一定不能迷失方向


未来,医药行业仍将持续保持增长,国家医疗投入仍将继续增加,医药市场不是不能做了,而是我们要彻底静下心来思考应该怎样去做。国家管控辅助用药你非去做万金油产品,国家医保控费、控药占比你偏只看空间不看疗效,国家打击过票你非要瞒天过海,方向不对必然万劫不复。医药市场是一个“政策市场”,关系国计民生,做市场不能只一味埋头卖药,更要抬头看政策的天。过去的疯狂年代缅怀一下也就算了,千万别去留恋!读懂行业趋势,顺势而为,提前布局,做大纵深,方向对了,以后想不发展都难!


这个行业,还是那句话,“没有什么比活着更有意义,没有什么比未来更有希望”。以此共勉!


本文转自“银杏树医药纵横”