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商品作为门店的业绩提升的第一要素，因为其管理工作的繁琐和专业性强而经常被门店忽略。但从业绩提升方面来说，无非就是商品和顾客，作为店长提升自己的商品知识在所难免，而且得达到精通的地步，方能掌控门店未来的发展趋势。
门店商品大中分类
1.处方药：抗生素、心脑血管、呼吸系统、消化系统、儿科类用药、妇科类用药、五官科用药、泌尿系统用药、其他类用药、风湿骨伤科用药、糖尿病用药、外用药、含麻黄碱及复方制剂、针剂。
2.非处方药：清热解毒用药、感冒类用药、呼吸系统、消化系统、儿科类用药、妇科类用药、五官科用药、补益类、维生素及矿物质、其他类用药、外用药。
3.医疗器械。
4.非药品区。
5.收银区。
6.中药饮片。
每月销售报表分析
销售分析报表主要包括以下几个方面的内容：
1.分析关于市场总体情况。
2.以一些具体的数据加以说明。
3.下一步针对具体问题的计划。
4.医保刷卡占比。
商品毛利结构及提成情况的了解
占销售中的高毛产品的统计、汇总等。
首推商品
1.首推商品的完成情况。
2.首推商品的动销率。
3.首推商品的促销。
4.员工对首推商品的专业知识的掌握。
掌握商品进销存数量
1.合理报货，严格按照库存上下限报货。
2.滞销商品的退库。
中药的定期检查
1.季节性的养护。
2.装斗复核的检查。
3.易生虫、易变质商品的检查。
季节性商品的促销
1.商品的陈列。
2.商品的促销活动。
3.团购的联系。
滞销商品的促销、新品引进
1.针对商品对员工进行培训。
2.滞销商品的促销活动。
3.滞销商品申请会员日活动，加入DM单。
4.新品种登记号顾客所需商品登记表。
5.新品种及时联系采购。
6.新品种的说明书尽量留下
一个门店业绩有问题，首先就应该从商品开始。店长对商品的分析能力是店长的核心技能，要在实际管理当中不断摸索和学习。许多时候，我们大多数门店是依赖企业的商品部在做商品分析，其实未来这些工作我每位店长都应该掌握这些技能，随时都可以给自己的门店“把脉开方”。
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