他们做了这点小心思,居然引爆销售

来源: 药店人/yaodianren520


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)


不知不觉,2017年已经过半,而后父亲节、中秋节、国庆节、感恩节等各种传统节日将纷至沓来,各种健康伴手礼成为探亲、拜访、归家的不二之选。


问:连锁药店如何在这些传统节日中,精准掌控时机,创造销售神话?

答:要促成销售,首先要吸引消费者的眼球。


视觉是主导人们认知事物的主要条件,而陈列可以加强消费者对产品的视觉符号记忆。它不仅是视觉营销之中的一个重要部分,更是辅助盈利的一种重要手段。


事实上,想吸引顾客的眼球并不复杂,你只需要:


适量的小药盒+一些简单的辅助工具+切合产品卖点+激发创意思维=灵动的造型


这样创作出来的造型夺目别致,既能活化卖场氛围布置,又能大力吸引顾客的关注度和兴趣度,商品的动销率自然提升。

 

作为一个有敏锐销售“嗅觉”的药店人,不会放弃任何一个销售的时机。看看他们做了什么促销活动,居然引爆复方阿胶浆购买热潮。


顾客批量购买复方阿胶浆


活动能够受到如此热烈的追捧,首先是切中母亲节的顾客需求,其次是产品品牌知名度高、质量过硬,但最后实现高转化率的效果始终离不开优秀的陈列。


要做好陈列,你需要把握这6大原则:


01
巧妙的商业空间规划

足够的空间,使商品容易看到,陈列容易拿取,价格容易比较,顾客容易选择。


河北唐人连锁陈列



02
科学的产品搭配

将同类或可搭配使用的产品合并陈列,可给顾客更多购物选择,同时可促进二次购物。


烟台立健旗舰店陈列图


威海立健公园路店陈列图


03
突出的商品卖点或功效

从吸引消费者目光到促成交易,商品的功效和卖点是重要的影响因素之一。在陈列时融入产品的卖点及功效,能加深消费者对产品的印象,提升产品知名度。


万州正典大药房九门市陈列图


桐君阁大药房九龙坡区谢家湾仁德药店陈列图


04
应时应景的氛围营造

以节日氛围来提醒购物需求、带动购物气氛是现在最常用而有效的陈列手段。因为欢乐的氛围对于促成销售有一定的正向引导作用。


母亲节陈列图


05
吸睛的特殊陈列

除了黄金陈列位外,特殊陈列造型也是吸引顾客眼球的又一利器。这种陈列需要更多的创新与尝试,但要注意陈列不要为了追求特殊的造型而忘记与产品的功效、特点等呼应。


唐山唐人新华道店陈列展示


06
以量取胜的大面积陈列

尽可能扩大产品陈列面,给消费者制造视觉冲击效果,避免因零散陈列而分散消费者注意力。


重庆太乙堂3分店


益丰下南门陈列图


浦东地区门店陈列图


总而言之,商品陈列的目的,就是要抓住消费者的眼、手、心。生动的陈列,可增强卖场气氛;统一的规范,能给人更专业的印象,从而提升购物感受,最终带来销售额的提高。




发送#精品#到药店人公众号,

多篇精品文章任您